股市

折扣 皮夾
圖片來源:dreamstime

統一(1216)宣布將發放每位股東1500元購物金,做為股利以外的紅利,是繼鴻海集團上次給予夏普電器折扣後,第二間發放購物金的企業。我必須先說,我相當肯定鴻海與統一的行動,開始學會行銷,會逆向請股東消費。且不管成果如何,至少小股東們這次不會亂丟股利通知書了。

佛心來的,統一打什麼算盤?

阿格力的核心投資思維叫生活投資學,就是發現誰賺走你的錢,進而買這家公司的股票把錢賺回來(當然還要探討財務是否優良、營運是否穩健)。而統一跟鴻海非常創新,等於是逆向使用這樣的概念,「誰當我的股東,我就發購物金把股利賺回來」。根據報導,統一預計發出總計2億台幣的購物金予13萬名股東,每位股東可獲得3張500元購物金,可在統一健康好時光網站折抵。但天下沒有白吃的午餐,統一的如意算盤是什麼?

掌握消費者心理,統一還是最大贏家

其實這次發放購物金最值得探討的細節就是發放方式、股東感受、折抵規則。

首先,購物金以股利通知書形式發放,比起使用電子郵件或一般信件,除了節省成本,也能提高股東們接受到此優惠訊息的機率。畢竟股利高低與抵扣稅額多寡都是股東們相當關心的內容。

再來,相較於單純發放優惠會使消費者有被促銷的直覺,進而減少購物慾(大家通常不喜歡被廣告的感覺)。這次巧妙以股東獨享的權益來行銷,相信會有不少股東覺得賺到,當你覺得賺到了,就是消費動機較高的時刻。

最後也最重要的是,這次折抵只能抵扣消費金額25%。統一健康好時光網站只有三款保健食品,每款售價都是1980元,意謂你要自掏腰包約4500才能享受到全部的購物金。更聰明的是,統一今年每張股票發放2100元現金股利,搭配購物優惠後,可說是讓股東手握現金後再給促銷,非常厲害的消費者心理學策略。

統一能獲利多少,保健食品利潤到底多高?

假設股東們真拿了總額2億的購物金去購物,以折抵規則25%為基準,可貢獻統一約6億營收。那6億營收能有多少淨利?

我們先要了解保健食品的營業毛利率與利益率,由於統一的營收來源太廣泛(食品、飼料等),我們就以保健食品兩大廠的大江(8436)與葡萄王(1707)為基準,其毛利率分別是39%與84%,營業利益率都約21%。而大江毛利率只有葡萄王一半,可能與其保健食品僅占營收45%有關,更顯示保健食品真的是非常高毛利的產品。如果我們以兩者營業利益率21%來推算,6億營收可為統一帶來1.26億的淨利,非常驚人的股利通知書效益呢(還省下打廣告費用)。

值得一提的是,上述的21%營業利益率是在大打廣告且還要被通路抽成後之結果。統一健康好時光是統一自己的網站,以經營momo購物網的富邦媒(8454)的營業利益率5%為基準,那麼淨利還可以多出3000萬,總計約1.5億的潛在獲利。

資料來源:Yahoo股市,*2017Q2資料,**2016全年資料

穩贏不輸的一戰,未來會有越來越多促銷方案

總結來說,我推算統一此次的股東購物金約有1.5億潛在獲利,但這是非常樂觀的估計方式,因為是假設購物金完全被使用的前提下。如果效益只有我估計的10%,也有1500萬淨利。重點是統一穩賺不賠,因為利用本來就該寄的股利通知書上廣告,幾乎是0成本,還可以賺到大家認為統一對股東很好的形象,真的是非常厲害。

而且君不見各大媒體都在免費替統一宣傳此事,光這樣的免費廣告就讓統一笑得合不攏嘴了。

統一的新聞稿也暗示,假如活動成效良好,未來不排除擴大至集團內其他商品(可以賺更多)。所以未來大家請拭目以待,相信會有越來越多其他公司跟進統一的促銷手法。


作者簡介_阿格力(許凱廸)

77年次的阿格力,臺灣大學生物科技所博士,在忙碌的科學研究之餘,憑藉日常消費找出優質企業,堅信「選股要去商店街、而非華爾街」。過去曾是投資績效慘不忍睹的小散戶,直到遇上「生活投資學」才開啟逆轉勝。2013年中,開始在個人部落格推廣生活投資選股法,期望每個散戶都能找到屬於自己的一手私藏股。著有《我的購物車選股法,年賺30%》。在商周財富網另有《學校沒教的理財必修課》專欄。

生活投資&投資生活部落格臉書粉絲專頁