「真心感動屋主便宜賣」是唬爛...人家願意把房子賣你，資深房仲：只有一個原因

摘要

好朋友M最近在看房子，因為一直不是很順利，所以忍不住跟我抱怨了一番：

「我真的搞不懂，為什麼都買不到？明明好幾間在看屋的時候，屋主給我的感覺很不錯呀！我們聊起來還滿愉快的，不但從環境到學區到小孩都可以聊，而且屋主態度愉悅，我覺得屋主對我的印象應該也很不錯，但為什麼最後都不會成交？是不是我做錯了什麼？」

我笑笑地問M，所以你價差多少呢？只見M碎碎念了一下「...是有一點距離」但他馬上話鋒一轉「不過我也有跟房仲說，我可以再加一點呀！畢竟碰面的時候，屋主也說我們聊得很愉快，說如果是我買到他的房子的話，他也會覺得很開心。」

大概是早有想法，M氣憤地講出心裡的答案「我覺得都是仲介不夠積極，要不然多談幾次，屋主應該是願意賣的。」

M的問題，讓我想起了某個房仲朋友跟我分享過的一個故事（以下為了方便用第一人稱敘述）：

過年團圓飯的時候，因為家族裡的大姑，剛好在前陣子買到新房子，所以整頓飯吃下來，話題幾乎都圍繞在大姑買房的細節上。

只見大姑神采飛揚地描述著自己的幸運「我這間房子，只能用4個字來形容，那就是命中注定 。剛開始看屋的時候，我就覺得跟這屋主很投緣。細聊下才發現，屋主不但跟我一樣是一位老師，而且老家也在桃園，是個多年虔誠的基督徒。

屋主自己也超驚訝的，覺得一定是緣分才會找來同鄉人。而且細聊之下，發現我們很多興趣品味都一樣，看房時我們聊得超愉快，甚至聊到後面，屋主自己也說，就算房子沒賣成，也一定要跟我交個朋友。

後來，議了幾次價還有點價差，我最後就直接和屋主談，我說『買房子是一種緣分，住了這麼多年的房子，你也一定想找個珍惜它的有緣人，你的房子我是真的很喜歡，而且對你，我老是有一種親切感，覺得就像是認識多年的好朋友。主讓我們開了一扇門遇見，一定是祂早有安排...』我這一番話講得屋主超感動，覺得，對！我就是她要找的買家，所以最後又折了幾十萬，便宜賣給我。」

大姑的一番話，講得在場親戚驚嘆連連，覺得真的是緣分牽線、主的庇佑，但就我看來，也只能在內心白眼無限。

那個案子，據負責同事轉述，其實大姑的價格老早就已經開到屋主要的底價，後面幾次，只是服務費多少的問題。所以在大姑的「真切懇談」之前，明眼人早就知道這個案子確定會成交了，哪裡來的真心感動、緣分牽線？

故事說完，回到M的問題：屋主表現的相見恨晚、非我不賣，怎麼最後卻不會成交呢？

其實，真相只有一個，那就是價錢沒到位。記住一件事，買賣中不管你覺得和屋主聊得不錯、面相親切、志同道合、宗教信仰相同....這些，統統是假的！想要成交，只有價錢合理到位，開到屋主的底價才是真的。

講簡單一點，問問自己，見過兩三次面的陌生人，你會因為他看起來順眼、聊得來、背景相似，就送他一兩百萬嗎？醒醒吧！不．可．能。