預售屋議價是一門很大的學問，不管是建商自售或代銷銷售，你面對的都是經驗非常豐富的跑單與專案經理。由於一般接待來客的都是跑單，專案經理通常坐鎮在櫃台，負責掌握銷售進度和價格。許多人以為找專案經理出來比較好談，其實，不只買方會「角色扮演」，跑單和專案也是很會「角色扮演」的喔！
許多人都有這樣的經驗：議價議到最後僵持不下，以為找專案經理出來談比較有空間，要跑單請專案經理出來。結果專案經理一出來就先當著客人的面，劈哩啪啦先念了跑單一頓，說跑單給的價格破底價，沒有先問過他，胡亂答應客人，他根本不能賣。結果你本來是打算等專案經理出來時再狠狠砍一刀的，沒想到不僅砍不成，連原來小姐答應的價格反而還快保不住，心急之下，只要能保住原來的價格就滿足了，結果什麼也沒多拗到，就埋單了......
其實這時候他們就是在「角色扮演」，一個扮黑臉，一個扮白臉。這時候該怎麼辦呢？你可以動之以情，說之以理，有耐心地把跟小姐說的統統再跟專案說一次，能成就成，不能成就再看就好，不要掉進了擺好的局喔！
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本文獲「House 123」授權轉載，原文：預售屋議價時，直接跟專案談價格比較好？
作者簡介_邱愛莉
House123董事暨執行長，文化大學進修推廣部房地產購屋實戰講師。本來是朝九晚五的OL，偶然發現自己對房地產的熱情，進而投入研究。看過逾500間房子，獨創一套買屋增值模式。2012年成立House123全方位房產平台，從買方立場出發，教大家從看屋、挑屋、實際評估到議價。著有《買一間會增值的房子》。
2018年新書《小資族大翻身》甫出版即榮登暢銷榜，無私分享8年從20萬滾出資產4000萬的賺錢筆記。