許多人都知道，預售屋議價有兩個好時機：「剛開案或是潛銷時」，與「快要完銷結案時」。不過，現在買氣這麼冷，其實不管是哪個階段，只要善用議價技巧和談判籌碼，還是有機會爭取到心目中的優惠價格。
上班族最風行的「團購」，其實也有機會適用到房子。所有東西都有機會以量制價，房子也是。與其一戶一戶慢慢賣，一次成交5戶、10戶對建商和代銷來說是很好的誘因，當然價格也比一戶好談。由於大部分建案的成交比例大約是10比1，也就是每10組來客，最後真正成交的大約只有1組，買氣冷時比例更拉高到15比1。
如果有10戶「明確要買」的精準買方，只是卡在價格差一點點，表示代銷可以少介紹100到150組客戶就能成交這10戶，這在買氣冷時更受用。因此，如果能找到想買房子的朋友一起去看，一起議價，就有機會以量制價，每坪比單戶議價再省約5~10%的價格，這就是「團購」的籌碼。
將「團購」加上「議價時機」巧妙搭配，往往會有意想不到的效果。我曾經買過一間預售屋，代銷租一般店面做為接待中心，但接待中心的租約即將到期，剩下幾戶即將完銷，由於接待中心的屋主跟7-11簽約，合約到期的翌日7-11就要進駐裝潢，所以接待中心一定要撤。就在撤點之前，我們用比整棟的成交均價每坪低約5萬的價格買了3戶，拿到優惠的價格。3戶雖然不多，對於即將撤案的代銷來說卻是臨門一腳的關鍵成交，加上前面有戶別「超賣」（成交價格略比建商要求的高），就願意拿來補後來團購的這3戶。
當然，不管是團購還是單戶議價，最終還是要回歸到自己的需求和對行情的掌握。許多預售屋開價都高得離譜，與其被折扣數字迷惑，不如回歸到真實的區域行情，依照自己的需求和負擔能力來評估。平常也可以多和親朋好友一起看房、交流討論，累積經驗和資訊，當有好的議價機會出現時就可以好好把握！
本文獲「House 123」授權轉載，原文在此
作者簡介_邱愛莉
House123董事暨執行長，文化大學進修推廣部房地產購屋實戰講師。本來是朝九晚五的OL，偶然發現自己對房地產的熱情，進而投入研究。看過逾500間房子，獨創一套買屋增值模式。2012年成立House123全方位房產平台，從買方立場出發，教大家從看屋、挑屋、實際評估到議價。著有《買一間會增值的房子》。
2018年新書《小資族大翻身》甫出版即榮登暢銷榜，無私分享8年從20萬滾出資產4000萬的賺錢筆記。