網路不再無敵，電商行銷困難重重...要讓你的商品賺更多，「線上線下」都要懂

摘要

突圍：互聯網企業的「流量下鄉」
隨著紅利的消耗殆盡，線上低成本流量越來越少，加上流量欺詐問題屢見不鮮，越來越多的互聯網創業者深陷流量之困。線上流量之困中掙扎無果後，一些互聯網企業開始了新一輪的突圍──流量下鄉。

最直接的例子就是之前素有「互聯網新貴」之稱的小米，那時互聯網上流行著這樣一句話：「站在風口上，豬都會飛。」這裡的風口其實就是流量入口。小米依託於互聯網紅利期的流量爆發，順勢而為，估值也是扶搖直上，賺足了線上流量紅利。但過去兩年，小米過得並不舒坦，相繼被深耕線下門市的OPPO和vivo趕超，市場占有率也一度跌出了全球第五。

在三、四線城市甚至是農村，OPPO和vivo的門市幾乎隨處可見。在互聯網還未滲透到這裡的時候，通路滲透讓OPPO和vivo的門市成為新的流量入口。也正因為如此，它們打敗了小米、三星和蘋果，贏得了線下銷售的最後十米。於是，標榜只在互聯網上售賣的小米也開始開線下門市了。截至2017年8月，小米已經開了156家「小米之家」，預期3年時間開到1000家。小米也在投身線下後重回全球前5。

無獨有偶，同年，京東的首家線下店「京東之家」在長沙開業；阿里巴巴線下無人便利店試營運，推出「盒馬鮮生」；騰訊微信首家官方品牌形象店WeStore 已經在廣州正式開業；三隻松鼠在安徽蕪湖開出了首家體驗店；百草味在砍掉線下轉型電商的第七年宣布重回線下，啟動「一城一店」計畫......。

當所有人都把精力專注於線上流量的「風口」時，殊不知這時的線下流量早已變成了一個「窪地」，儲存著數倍於線上的流量。

畢竟線上流量已被充分挖掘，無論怎麼投放都不會再有爆發式成長。「下鄉」深耕線下，這一互聯網窪地也就成了新的流量出路。說到「流量下鄉」，就不得不提「刷牆熱」了。以前刷牆廣告都是「優生優育豬飼料」，現在是淘寶、百度和花椒── 「生活要想好，趕緊上淘寶」「要想生娃蓋別墅，致富之路找百度」「花椒直播玩法多，婦女主任變主播」……其他互聯網企業也緊隨其後加入「刷牆」的陣營。互聯網企業用「刷牆」開始了和線下農村用戶的溝通互動。

農村人口占中國人口將近一半，雖然他們大多數人和互聯網保持著距離，但隨著移動互聯網的滲透，中國六十多萬個行政村所形成的這片互聯網窪地，其實潛藏著巨大的流量。

再以電梯框架廣告「分眾傳媒」為例，他們把線下不起眼的電梯承包下來，打包出售給廣告主，也將線下流量玩得風生水起。可以設想，結合LBS（行動定位服務）和使用者資訊蒐集，分眾傳媒也可能成為O2O（線上到線下）的線下精準媒體，給不同社區用戶投放不同的電梯廣告。

儘管線上絕大部分流量被BATJ、今日頭條和影片網站所壟斷， 但分散的線下流量 也讓中小玩家看到了分一杯羹的機會。從大樓電梯到社區超商，從共用單車到無人便利店，越來越多的線下場景被開發和挖掘出來，線下流量彷彿成了「取之不盡、用之不竭」的「新窪地」。

但是，線上線下的資訊流、物流和資金流打通是必然趨勢。

2017年，隨著BATJ新零售題材的介入（阿里盒馬鮮生布局中國，騰訊一百億元收購男裝品牌海瀾之家等），線下主要流量（好位置，好形態）也可能在未來繼續成為少數巨頭的壟斷，傳統企業將面臨更為嚴峻的流量之困。