常跟仲介看屋的朋友一定有過這樣的經驗：仲介說，之前有一位客人出價xxx萬，屋主不願意談，如果你有喜歡，一定要再往上加一點。這是真的嗎？如果他說的那個價格已經超過我的預算了，那我還要出價嗎？如何出價好？
回答這個問題之前，先來說說一個真實的故事吧。前一陣子，剛好有一個朋友在賣房子，由於總價不高，本來預期應該很快就賣掉，沒想到等了兩個多月才有一位買方出價接近他的底價。兩個人見面談了之後，買方出的價格和他要的底價仍差距30萬。他當下沒賣。沒想到這麼一拒絕，又兩個月過去。他聯絡了原來那組買方，對方看他回頭，口頭開了一個更低的價格。就在這時候，仲介收了另一組買方的斡旋，兩方見面談，最後扣除仲介服務費後，實拿的價格比他原來設定的底價還低80萬，他卻賣了。他說，少賺一點，趕快賣一賣，心裡壓力小。
人是情緒的動物，屋主是人，心態當然會變。原來第一組買方的價格也可以買得到，唯一的差別只是：時候還沒到。經過了近五個月的銷售期，屋主對自己堅持的價格越磨越少，尤其在大部分的買方出價都出不高的情況下，使得每一組出價接近的客戶都顯得很珍貴。這也是為什麼看房子時，我一定會問屋主已經賣多久了。當仲介跟我說：「之前有一位客人出價xxx萬，屋主不願意談」，我一定追問：「那是多久以前的事了？對方是口頭出價還是下斡旋？」只要距離已經有一段時間，而我很喜歡那間房子，也做足了功課，我仍然會勇敢下斡旋，請仲介再去試試看。
當然，仲介說的不一定是真的。如果仲介是糊弄的，當然還是照常出價囉！你會發現，雖然你口頭出的價格比他說的價格還低，他仍然非常積極希望你下斡旋….
所以，遇到喜歡的房子，只要做足了功課，不管仲介怎麼說，還是可以勇敢出價。有出價就有機會，就算仲介當下不收斡旋，也可以定期追蹤房子的出售進度，這樣當屋主降價時，仲介第一個就想到你。如果還沒降價就賣掉了呢？那麼只能說你和這房子沒有緣份。當你與太多房子失之交臂，就得好好檢視你的預算設定和行情分析了。必要的時候，調整自己的需求條件來符合預算和市場行情，繼續看屋和出價，就能買到適合自己的房子。
本文獲「House 123」授權轉載，原文在此
作者簡介_邱愛莉
House123董事暨執行長，文化大學進修推廣部房地產購屋實戰講師。本來是朝九晚五的OL，偶然發現自己對房地產的熱情，進而投入研究。看過逾500間房子，獨創一套買屋增值模式。2012年成立House123全方位房產平台，從買方立場出發，教大家從看屋、挑屋、實際評估到議價。著有《買一間會增值的房子》。
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