這幾年因為擔任創業導師角色，有機會聽到不同創業團隊提出的事業計畫（Business Plan），不好的事業計畫是聽他報告十分鐘，還不知道究竟想要做什麼；而一份吸引人的事業計畫，往往寫得很簡單，計畫者要能很明確的告訴對方，現實世界缺乏的是什麼，而他的過去、未來又是什麼，所以現在需要什麼，從而提出說服投資者幫助他的理由。 說起來容易，但並不容易寫好，我自己也是經歷連續多次創業，以及生意真實運作的起伏，才逐漸理解到，投資人在檢核一份事業計畫時，真正在乎的問題是什麼。通常，創業者最常犯的問題之一，就是用寫個人履歷或生涯規畫的心態，說明自己的事業計畫。 事業計畫並非「履歷」，因為履歷只是對過去的描述，可能是過去一路拿獎狀的資產，並期待因此獲得某一種酬賞，存在被客觀環境制約的心態。但事業計畫是未來式，它不只是募資說明書，還是一份願景擘畫的藍圖，更是不斷整合外界變動環境資源，往前推移的進行式，可說是一個動態的、不斷修正的夢想。 事業計畫也不是「生涯規畫」，生涯規畫往往充滿許多空泛的方向，但事業計畫因為要接受資本市場的不斷檢驗，必須是精準的、收斂的，更要在有限資源條件下尋求最佳解決方案，提出實現的程序和步驟。 我觀察到，很多事業計畫最後過不了投資人這一關，問題多半出在提出計畫者，缺乏足夠的商業精準度。進一步和許多創業團隊深談過後，以及我自己這幾年連續創業的心得，我發現到，一個成熟的創業者，通常也是用事業計畫的方式，看待自己的人生計畫，他們對自己的人生較少做出錯誤期待，例如想要獲得財務自由，就得有犧牲生活品質的心理準備。 另一個我在成熟創業家身上看到的特質是，他們真實面對自己，對自己的能力較少出現錯誤期待，除知道自己的能耐是什麼，並發揮出最大價值，也能認知到自己不會的是什麼，不被個人好強、好勝心蒙蔽，而是尋求理想的合作夥伴，創造事業計畫極大化利益。 有意思的是，當你用精準的商業邏輯，提出一份動人的事業或人生計畫時，由於具備了市場受眾可理解的溝通價值，通常創投天使或貴人就會適時出現，因為，你不只精準傳達你將能創造的價值，更讓投資人在你的願景藍圖中，看到因為和你合作所能扮演的獨特角色，以及他也能共享的不凡價值。