周日的夜晚，兩寶進房睡覺了，太座的妹妹妹婿一家帶著孩子來玩，下午趁著孩子睡午覺休息之際，我們就閒聊了一下。

妹婿之前曾說有位大學同學，常常在他們的同學群組中抱怨，明明自己很優秀，30歲就當到了一個工程公司小主管，收入每個月也都不錯，結果還是買不到房，但很多人根本也不如他，然後就有了房。

在他們的好友群組中，其他人的確沒有混得比這位同學好，但大家其實就是說說笑笑，想要化解一些尷尬的氣氛，群組中確實有一些人，家中本來就有房子，甚至還有第2間收租，那自然看到這位同學的抱怨會覺得尷尬。

我跟妹婿笑著說：「你那位同學又不是剛出社會，怎麼還會說出這種話？如果是大學剛畢業那還沒話說。」

妹婿笑著說：「哪知道他在想什麼？總之就是怨天怨地怨社會，然後群組中也有人還在考公職，就被這個人說成好像考上又怎樣？薪水還不是難以買房之類的酸言酸語。」

整個群組中其他人發言都是打圓場，不過這位同學也許覺得自己30歲出頭，每個月有領到6萬元、7萬元，所以覺得自己很厲害，就把其他的老同學看比較沒有（編按：近似看不起的意思），這些都是2年～3年前發生的事情了。

妹婿今天說：「後來他網路看房子，畢竟要成家了，看了老半天，地緣關係看來看去都是我們新北那一區的房子，5間看順眼喜歡的，有3間都是我們家族掛賣的，後來還是跟我們家成交。」

妹婿家族是當地有點實力的家族，長輩早期擅長買入當地非常破舊的房子，例如屋頂天花板還有老鼠窩，敲一敲會掉一堆蟑螂或老鼠的那種，一般自住客可說是看不到其價值所在，幾乎大部分都是看個兩眼只想要離開，那價格當然是偏低，賣方賣不掉就只能降價求售再求售，這些都是早期的真實狀況，自住買方看不上眼的房子，那可多了。

但這位家族長輩非常有眼光，能夠用短短幾分鐘的時間，分析判斷該物件要怎麼弄，隔間怎麼隔，有自己家族的工班，直接做大改造，花的成本自然遠比我們一般人少，先是低價試著成交，然後收租1年、2年，接著轉手賣掉。

這位長輩眼光確實獨到，裝潢的風格可能就是時下年輕人喜歡的，於是經過了20年、30年下來整個家族也都因此而壯大。

不過近幾年沒利潤，自然就慢慢收起來退休去了，而當初這位同學，在群組中發言痛罵這社會的體制，對其他人的態度也不甚好，如今看樣子也沒了當年的尖銳，實屬好事。

{DS}

在2年～3年前剛開始聽到這些事，我只是笑著跟妹婿說：「其實你的這位大學同學可能也真的有點能力，問題是太不會做人，在同學們群組中講這些沒意思，況且這年代又不是只有比收入，大家要比的是家族總資產，他的眼界還需要增長，太年輕了。怎麼樣都不應該得罪你們這些同學們，根本沒意義，其他人的家中環境好，這更應該視為是他的人脈資源之一，何必酸溜溜的數落你們，況且你們未來也可能做出一番成績，只是現在還沒弄出什麼，這些都說不定不是嗎？」

妹婿的這位家族長輩，曾有緣份見過並談話，就這麼一次，對答中就能感受到那份氣勢，不過態度依舊謙卑，還笑著問我一些股票操作的事，聽說也有小玩一些台股，不過大多是套牢，直到前2年超級大多頭，有小賺幾百萬，買了台保時捷新車，不算是在股市中有賺到大錢，主業仍是房產。

在房市中，有很多投機客的類型，不管是哪一種，幾乎都會讓人們深惡痛絕，尤其是空軍總司令網紅一定會拿出來鞭打一番，不過我覺得把屋況做大改造，這對社會是有價值的，這種投機客，倒是沒覺得不好，反而是因為這些人的存在，能夠讓原本屋主擺爛的房子，重新獲得了新生命，也能讓需要房子的人順利買到，並且入住。

很多人不知道，在台灣擁有超過2間房子的人比率極高，而且也有很多長輩早期入手的價格都是一坪才10幾萬元、20萬元，房子擔心租給了壞房客，賴著不走不付租金，這種也很棘手，於是省麻煩乾脆就放著。

是的，這些房子就這麼空著，其實蠻可惜的。

房子日曬雨淋，加上年久失修，久而久之往往就成了「人見人怕」的屋況了，只能說對於空間感很強的人，才能一眼就判斷一個物件可以怎麼修繕，而且要搭配成本、算出利潤，這項技能應該不亞於做股票短線交易。

成為可被信賴的人，人生才會愈來愈順遂

妹婿的這位同學，也許在他的視野中，會覺得賺到6萬元的月收入已經是極高，殊不知永遠都要保持謙卑，在自己的朋友圈中就算得意，也不要嶄露鋒芒，要盡可能的藏拙。既然是同學、朋友，又何必去酸言酸語的得罪呢？

不謙和、又不具備智慧，自然難以更上一層樓，看到整個不同的台灣財富風景。相信讀者們出社會稍久一點，應該會看過那種能力看似普普通通，卻總能年入200萬元、300萬元，甚至更高的人，為什麼？

反而有些能力看似出眾，甚至讀到名校畢業，卻好像事事不如己意，要業績沒業績，要主管賞識也什麼都沒有，為什麼？

我們盡可能讓自己成為別人信任的人，也常跟從事業務工作的讀者學生分享，不管你是賣保險、當理專、賣汽車、賣什麼都一樣，不要只是賣產品，要賣的其實就是你這個人。當客戶信賴你，你講的產品優點才是優點，客戶如果不怎麼信任你，那講再多，人家只會覺得是不是在騙他？

回去還要再查一下資料，然後最後還跟別人買，為他人作嫁的感受誰都不喜歡，既然如此，先讓自己成為一個可信賴的人，自然人生的道路上就會愈來愈順。

假日的大小事分享，祝美好的夜晚，新的一週又即將展開，大家都好夢。謝謝你們常常來閱讀文字專欄，好好生活，生活就會好好。

本文獲「畢德歐夫」授權轉載，原文

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