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撰文者：午堂登紀雄
2015.07.05瀏覽數：12734
來源：c Anusorn62 | Dreamstime.com - Business Man Armchair Thinking Concept Photo
普通人買現在想要的東西
有錢人買明年要用的東西
普通人非常喜歡特價。看到流行商品掛著打五折的紅標就會興起購買的欲望，眼前的每一樣商品都想馬上買回家。趁這個機會先買──於是今年堆在倉庫裡的東西又變多了。普通人很難脫離這種沒有計畫、敗給一時的欲望，被稱為「衝動性消費」的購買行為。
有錢人習慣先考慮利益、必要性、價值後再買，不會因為「便宜」就去買自己不需要的東西，因此對特價沒有興趣。不過有時還是會有策略性地去特賣會。因為是買明年要用的東西。季節性的特價品出人意料地便宜，那麼如果將明年絕對會用到的東西先買起來，就能降低大筆花費。
不太會被流行左右的商品，譬如圍巾、手套等在冬季特賣會也會降價。我也曾在身為經營者的友人教授下去特賣會買過手套。居然用一折，也就是定價的百分之十的價格就買到了！款式不退流行，而且機能性十足，放到明年也非常好用。 當然，為了避免買來的東西被堆在倉庫裡不用，所以必須先分辨什麼是「絕對必要的東西」，還有購買的物品是否成本效益非常高。
換句話說，就是事前的計畫性問題，這也是種「想像」的功力。換季後才發現「這個今年必須要替換」，可是正處季節前或季節中，很容易就用定價購買（近來特賣開始的時間有提早的趨勢，因此也並不一定都是定價）。不過若是在前一季就能先想像「這個物品明年需要替換」，就能在特賣時用便宜的價格買到必須的商品。
是否能聰明利用特賣會來購買成本效益高的商品，取決於預測將來必需品的想像力與計畫性。
■想像今後一年的消費生活，聰明購買特價商品。