我不喜社交，尤其對於晚間活動，更是敬謝不敏。但我不得不佩服朋友S的邀約功力。
S與我相識多年，他是中生代企業家，四十多歲，公司營收近四百億，雖是二代，但已走出自己的經營風格。
我最佩服他的執行力。只要他決定要做的事，很少做不到，他不只超前部署，更會掃除一切障礙達到目標。他的執行力背後，更重要的是換位思考力。一個小小的邀約，見其功力。
第一回合：不因軟釘子而放棄
S：執行長好！誠摯的邀請您，2022年，十二月X號晚上，參加ＸＸＸ，來當我們的VIP 貴賓。看看我們ＸＸ會，是怎麼樣經營社群，怎麼樣搞活動的。和商周有很不一樣的風格喔！我想會有很多可以交流參考之處！
我：謝謝邀請，你真的是超前部署。如果隔天沒有課程要主持，我就參加。但現在同事還沒有排出時程給我，等我確認後回報你（我的軟釘子）
註：多數人通常在這裡就謝謝再聯絡了，但他不。
第二回合：這不只是他單方的邀約，更對我經營商周有幫助
S：可不可以反向跟同事說一聲，除非極必要，否則隔天請同仁不要幫你排！呵呵呵呵！需求、供給，是雙向的啊！教育學習活動你是專業中的大師了！但是搞社群真的會不一樣。我相信你過來一趟所感受到和交流還有收獲的，應該會非常多！我想現場也是幫商周企聯會做個行銷囉。
我：收到！佩服你的邀請力道，一定排除障礙全力到場，謝謝你的看重與邀請（我還沒點頭）
註： 我態度軟化了，他立刻再加碼。
第三回合：拋出情緒誘因，對我的看重，提升我的價值感
S：邀請有兩種，一種是可有可無，nice to have。另外一種，他的存在就是活動的一部分，執行長您就是！而且我要確認，要讓您來，一定是讓你有加到分，不是來幫我錦上添花，或者只是來吃頓飯，那就沒有意思啦！
我：說得太到位了，跟高手過招就是不一樣。學到！（我立刻打電話給秘書確認）沒問題，跟同事確認了，當天不再排其他活動了，就到場學習。
S：學習不敢當！就是交流！正式邀請函！日後送到！
註：很多人是先寄出邀請函，或是請秘書或助理代為邀約，被動等待對方決定。他是親自出馬邀約，待確認對方願意出席後，才寄出邀請，步驟與安排都不同。
現在回頭來看，S提出這個晚間邀約，我一開始給出軟釘子；但他不放棄，繼續拋出對我的理性誘因（提升我的經營能力），我態度軟化後；他立刻加碼情感誘因（我是不可或缺的存在）。
理性好處＋感性好處，逆轉了我的決定。只是一個邀約，他回到了「雙方價值交換」的基本面拆解，短短三回合，比賽結束！跟高手過招，就是過癮。
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