飢渴行銷
薯條三兄弟買不到，更想要
網購業者雅虎奇摩2012年「年度十大暴紅商品」冠軍由日本卡樂比（Calbee）出產的薯條零嘴「薯條三兄弟」奪下，網路銷售三個月狂賣2萬5千盒，可堆疊成14座台北101。這款小零食創造的奇蹟不只在網路，新光三越百貨日本展引進一千盒薯條三兄弟，竟在開展兩小時內銷售一空。
這盒小薯條有什麼魅力，讓台灣人趨之若鶩？針對薯條三兄弟在日掀起的搶購風潮，日本三菱總合研究所主席研究員高橋衛認為，薯條三兄弟的「奇貨可居」來自先天的產量限制和後天的行銷策略，綜合成「四大限定」行銷術，將飢渴式行銷推至高峰：
一、原料限定：
薯條三兄弟選用當地馬鈴薯，以北海道北方鄂霍次克海的海鹽調味，並由千歲工廠內兩條生產線少量製作，製程時間是一般商品的三倍，成本高昂，產量有限。
二、地域限定：
薯條三兄弟僅限於北海道內販售。也就是說，連北海道以外的日本人都難以輕易入手，對台灣人來說更是難上加難。
三、通路限定：
2011年開始，薯條三兄弟實體通路雖拓展至國際機場免稅店，但仍限「出境旅客」購買。網路方面，日本雖有卡樂比網路商店與零星零售商在各平台販售，但運送範圍仍限日本國內。
四、數量限定：
新千歲機場免稅店限制一人購買五盒；在卡樂比網路商店裡，也設下單筆訂單不超過十盒的規定。
【一點就通】
訴求「稀缺性」，就能抓住客戶「搶」的心理。
