如果一個虧本的生意，關廠，你要花十億元；不關，卻會讓公司市值損失兩百億元，你會怎麼選擇？多數人傾向前者，但台灣有一位企業家，竟選後者這條難走的路，她就是台灣半導體業「晶圓女王」、中美晶董事長徐秀蘭。
儘管同樣由她掌舵、生產半導體矽晶圓的環球晶，動輒年賺兩、三個股本，近期股價更衝上一千元；然而，中美晶的「起家厝」事業——太陽能，卻身處一個低迷超過十五年、被紅色供應鏈血洗的「慘業」。
二○○九年迄今，台灣太陽能的中上游產業——包含矽材料與電池業者，累計虧損超過一千億元；這十七年間，包括曾經的股王益通、大同旗下的綠能、榮化轉投資的福聚、國發基金入股過的寶德，都一一倒閉、退出市場。
在這段期間，有著環球晶貢獻獲利、因而保持獲利前段班的中美晶，也在接連不斷、從國際吹到國內的產業逆風中，兩年前爆發一場停工風波。
被勸退出市場，她卻不妥協
把綠能事業變五家公司、上興櫃
時間回到二○二四年十二月，成立十年的中美晶宜蘭廠，傳出因庫存高築、需求卻未見起色，要求員工以特休的方式停工。消息一出，中美晶隔日股價一度跌停，止不住的跌勢，更讓市值在一個月後蒸發逾兩百億元。
這件事，逼得徐秀蘭親上火線、召開記者會，她坦言中美晶與當年已退守台灣市場的太陽能電池業，正面臨「腹背受敵」困境。原因是新舊政府交接後，加嚴案場開發審查，導致開發速度、對上游材料及零組件的需求，都陷入停滯，中美晶宜蘭廠更有一整季幾乎沒訂單。
其實，早在前一年，徐秀蘭就收到一份內部報告，建議她「退出太陽能電池市場」，該報告指出，太陽能產業的供需極度失衡，中國業者產能加總，是全球需求量的兩倍，產品售價更是中美晶成本的半價，根本沒有業者能與之競爭。
但，十八個月過去，徐秀蘭非但沒有結束太陽能事業，她甚至把一個事業變成五家公司，其中已是台灣前三大售電公司的續升綠能，今年六月底掛牌首日，一度漲逾一○○％，與兩年來同業股價腰斬甚至下市的處境大相徑庭。
為什麼一手爛牌可以打成好牌？這與她極具反差的人格特質有極大關係。
「全廠裁員、關燈，我可以依法做到，但情感上⋯⋯，我做不到，」接受商周專訪談到當年的事業低谷，有著鐵娘子形象的徐秀蘭，卻展現出極其柔軟的一面。
就是這股內心的柔軟，最終變成抵禦逆風的剛強，翻轉了身處慘業的命運。
一位觀察她多年的幕僚告訴我們，在這位晶圓女王的字典裡，「可以容許失敗，但不能有『放棄』兩個字！」
最鮮明的例子，是環球晶欲躍居矽晶圓「二哥」，對德國同業世創的購併案。二二年，疫情加劇地緣政治緊張，徐秀蘭數度被外國官員逼問，「台灣是不是一個危險的國家？」種種變數，加上德國政府陷入三個月的空窗期，讓先前連贏四次大型購併案的她，在當年首次吃敗仗。
但，戰敗的她沒有放棄。在購併失敗同一天，她啟動「B計畫」——環球晶要靠自己的力量、砸一千億元在全球擴廠，就是這個明快、就是要公司成長的決策，在近來產業將步入供不應求之際，讓該公司被資本市場看好。
擴廠缺綠電，讓她決定再拚
轉型做「服務」、開員工動腦會
只是，太陽能並不像半導體有前景，面對這一役，徐秀蘭又是如何扭轉？時序必須回到三年前，她面對幕僚建議「退出」產業的當下。
「雖然（當時）內部，有乾脆把它關掉的念頭，可是，同時間我也看到，環球晶正在全球擴廠，而它在各地都需要綠電，」徐秀蘭向我們表示，「很多歐洲客戶，甚至要求我們要訂出（綠電採用率）時間表，逼得很瘋狂！」
於是，當下徐秀蘭決定：她不要向產業現實低頭，也不要關閉中美晶在宜蘭、竹南的工廠，她在一次內部會議甚至跟員工說，「就算全台灣太陽能廠都收掉，我們也會是堅持到最後的那一家，」並拍板三大轉型策略。
首先，放棄中國同業大行其道的市場，專注台灣、美國、印度三國市場。其次，撤出標準化的量產品，專注少量多樣、附加價值高的電池，應用在低軌衛星或屋頂太陽能。第三，中美晶的太陽能事業，從原本專注工廠製造，往下延伸到「服務業」。
有意思的是，關於第三步的轉型計畫，她竟是開放自家員工「自由發想」。
當時，一場坐滿十幾位當地主管的「動腦大會」，在中美晶宜蘭廠的會議室召開，「大家什麼想法都有，有人說要把工廠改建養生村，還有人提議改成結合電動車充電的購物中心，」一名中美晶的資深員工回憶。
就在那個場合，「賣綠電」這個想法被提了出來，期待轉型能從內部發起的徐秀蘭，也很快應允，一群工業人變身服務人的「換腦」大作戰，也就這麼展開。
在宜蘭廠工作超過十五年、當年自告奮勇轉調新事業的邱顯哲，就是一個縮影。曾是宜蘭廠製造主管、負責安排產線排程的他，過去每天都待在宜蘭工廠，然而，四年前開始，為了銷售綠電，他幾乎天天通勤雪隧、往西部跑。
不僅如此，毫無業務經驗、沒有人脈的他，有段時間是每天上網找企業永續報告書、查看用電大戶名單，盤點綠電需求後，再一家家撥總機電話、轉接永續辦公室，就只為了毛遂自薦公司有綠電可賣，「就是想辦法做起來、大家一起學。」他說。
那段轉型日子，徐秀蘭經常在內部喊話，「我們要保持彈性，repurpose（重新定義）自己！」負責執行轉型的續升董事長陳振乾也回憶，「Doris（徐秀蘭）思維是，試過所有方法都不行後，再去想最後那一步，絕不能一開始就放棄。」
為了鼓勵員工改變、挑戰新事業，中美晶祭出的誘因是，保證前三年薪資與福利不變，邱顯哲就是在這個背景下，從製造主管轉戰綠電業務副總。
分割公司、大膽購併逼決心
迎來一張30年、百億元售電合約
不過，這場轉型記不是童話故事，過程也並非風平浪靜。
去年，徐秀蘭大筆一揮，將製造事業分割為獨立公司「續日」，也成立統籌售電、儲能、節電等服務事業的「續升」，想不到這個決策，竟在內部引發員工激烈反彈，「宜蘭廠的停工傳言，就是這樣來的⋯⋯，」一名員工透露。
「畢竟大樹底下好乘涼，」陳振乾表示，雖然公司疼惜員工，但當時面臨新一次產業的寒冬，必須加速轉型腳步，「分割公司，就是要逼出大家的極限跟轉型的決心，否則每年集團賺那麼多錢，現在就是切出來，每個月看財報！」
同一時間，徐秀蘭也端出她的招牌策略：購併。二五年十月，續升購併擅長開發三型光電案場的艾涅爾，取得更多綠電來源，「因為綠能跟半導體通路業很像，你要前三名才活得下去，不然就是等著被整併。」陳振乾說。
就在完成購併的當時，徐秀蘭迎來了轉型後的第一個重大勝利，那是一張長達三十年、價值超過一百億元的離岸風電售電合約。
「這個合約，我們談了三、四年，」續升總經理陳蓓怡回憶，風電開發商是外商，還必須跟國外銀行團溝通，通篇都是英文的合約書，頁數就高達四、五百頁，各部門都要做風險評估，「光是銀行介入權，就反反覆覆談了半年。」
就是靠著拿下這個案子與購併艾涅爾，元大證券預估，續升有望在明年超越國內的售電龍頭天能綠電，成為台灣第一大的民營綠電銷售業者，預估從二四年到二七年，與營收規模成正比的售電度數，其年複合成長率將高達一四四％。
「我希望它在集團裡，能成為營收最快到達一百億元的公司。」續升即將興櫃之際，徐秀蘭給了這樣的內部期許。
「她是說到做到的人，只要答應，她會想盡一切方法做到，是有意志力、重承諾的企業家。」國際半導體產業協會台灣區總裁曹世綸如此評論徐秀蘭。
不放棄、誘發員工自發性改變、調動內外部資源，是徐秀蘭在這條不輕鬆的轉型路，背後的重要心法。下次，當面對眾人都不看好的處境，你可以捫心自問，是不是已經窮盡所有方法，也許那個轉念，就是在荒漠鑿出甘泉的關鍵。
