商周 -所有的接觸，都是生意機會 - 第1934期

我們公司有一個主管是一流的業務高手，做生意經常有意想不到的創意，能完成出人意表的業績。

有一次我們宴請大陸同業吃飯，他的身邊坐了兩位大陸出版社的老總，互相自我介紹後，他就把他正在推動的廣告行銷專案仔細說明了一遍，並建議大陸同業可以加入合作，推廣這個業務專案，兩位同業都答應回大陸後，會仔細商討。

這個主管和我說起這件事，他說：雖然成交的可能性不大，但閒著也是閒著，不如就談談看，能不能擦出什麼火花！

這位主管也有很多日本客戶，有一次日本客戶來訪，談起台灣市場的推廣，這位主管立即提出了很完整的行銷方案，承諾我們可以替日本客戶推廣台灣市場。最後日本客戶委託我們在旅展現場做行銷活動，完成了一次雙方都很滿意的推廣活動。

雜誌訂戶的推廣在目前紙媒介日益萎縮的情況下，是非常困難的事，這位主管也別出心裁，找到一家客戶很多的公司，把我們的雜誌變成他們的贈品，送給客戶，因而成就了一大筆訂單。

這位主管無時無刻不在做生意，不放過任何機會，遇到任何人，他都會嘗試把公司的產品賣給他，他嘗試把所有接觸的人都變成客戶。

另一個案例是，我輔導的一位創業家，在他剛創業的時候，不斷燒錢的過程中，他需要不斷募資，來彌補資金的缺口。他的做法也類似：他是嘗試把所有接觸過的人，都變成公司的投資人。

在他公司手中資金只剩兩百萬時，他花了一百萬找一家公司來幫他們做形象設計，經過不斷溝通，這家形象設計公司投資了一筆大錢給他。

他因為身體的關係，找了一位拍打的名師，學習拍打，最後這位拍打的師傅，也變成他的股東。

有人買了他公司的產品，因為認同他的理念，他先是說服這些客戶買更多，最後也讓這些客戶變成投資人，

他就在這樣的狀況下，屢屢度過難關，免於資金鏈斷裂，最後也成就一番事業。

接觸過的人，都是生意機會，這是業務高手的理念，他們就是用這樣的想法，把握住每一次接觸的機會，去說明、去介紹、去溝通、去說服，雖然不是每次都成功，但總有一定的機會會成交，這是他們成為超業的原因。

要把接觸的人變成客戶，第一要對自己的產品，對自己的公司有信心，這樣才能勇於開口，也才能成交。

第二要有一套順理成章的說詞，這一套說詞可以有計畫的去完成，並可以在每一次溝通說服中精進。

這是業務高手的習慣。