商周 -天生會做生意的人 - 第1864期

我參加了2個年輕創業家的輔導團體，一個是AAMA（台北搖籃計劃），另一個是MISA（中華經營智慧分享協會），每年都會甄選年輕創業家，再分配給年長有經驗的經營者輔導。我很享受與年輕創業家相處的日子，他們活力十足，也很有創意，勇於挑戰未知，輔導他們是相互激發的過程。

這些年輕創業家千姿百態，各有特色，但我看到一種極特殊的類型，這種人做生意十分在行，通常不只經營一種生意，許多生意同時運作，也都有一定成果，我常開玩笑：你們已經這麼會做生意了，為什麼還需要接受輔導？

這種人是天生會做生意的人？

舉例來看，其中一位創業家從潮牌服飾起家，賺到第一桶金後，又做了泳裝品牌、開了吐司店，以及許多家餐廳，這些店不是打卡名店，就是熱門訂不到位的餐廳，每一種生意都很成功。

我告訴他：你做的事，完全違反企業經營的聚焦邏輯，而且看起來也沒有所謂的本業，每件事你都參與，也都有成果，如果我建議他要專注本業，看起來未必是對的。

另一個案例是做女性美容產業起家，也投資連鎖按摩店、房地產等。有一次這位創業家來找我請教，準備再展開另一個生意，我聽了之後，建議他要先把行銷團隊建好，才能下手做，他聽了之後，就立即暫停。後來遇到疫情，他少賠了很多錢。

這兩位都是會做生意的人，他們不一定能把一個生意做得很大，但是過手的生意都穩定賺錢，他們對能賺錢的生意高度敏感，且劍及履及，立即動手做，一擊而中。

他們已經是我認為會做生意的人，問題是他們仍然很謙虛，知道自己尚有不足，積極申請創業輔導。在與老師的互動過程中，他們也十分受教，願意聽老師的建議，所以會得到好的結果。

這是社會中一種極特殊的族群：他們是會做生意的人，即使沒有受很高的教育，也能做生意賺到錢，而且憑著對生意的敏感，多少也能賺到錢。賺錢是他們的終極目標，至於做什麼生意反而不重要。這使他們不容易專注在某個專業上，只要是賺錢生意，他們都可以做。

所有人都會羨慕這種人，他們宛如有金手指，碰到任何事物，都可以點石成金，而且多寡不拘，大小通吃。

如果你是會做生意的人，那恭喜你，你是上帝的選民，但也請你要小心謹慎，避免All in在某一個生意上，否則風險太大。

至於一般人通常不是天生會做生意的人，那就好好專注在某一個事業上，企求開花結果吧！