「菲律賓加百南端有個農村，村民們正在以意想不到的方式維持生計。超過百位村民都在疫情期間，在Axie Infinity平台上Play to Earn，用玩遊戲的方式賺錢。一位75歲的奶奶更是為了存到買藥錢，從凌晨就開始玩遊戲，一路玩到深夜才睡。」

這是一段從＜Play-to-earn＞YouTube頻道中擷取出的紀錄片摘要。縱使聽起來非常荒誕，但卻是在真實世界中發生的事。明明是從來沒有接觸過手機遊戲的老人家，因為身體狀況以及經濟環境無法工作，但卻能在Play to Earn（P2E，邊玩邊賺）的遊戲中有不少收入。

X2E是什麼？

X to Earn（X2E）是一種在web3去中心化經濟中的新興經濟模型，讓終端用戶可以一邊進行日常活動，一邊賺到錢。X事實上可以是任何行為，比如說走路、跑步、騎腳踏車、玩遊戲、學習、閱讀等等，端看項目方怎樣設計。在分析其背後的商業邏輯，以及告訴你個人是如何從中獲利之前，哈利先為你整理了4種時下最熱門的X2E項目類型：

1.邊動邊賺——Move to Earn

圖片來源：StepN官方文宣

「StepN」絕對是這幾個月來加密貨幣圈中最熱門的話題！項目方在走路、跑步這些對本來就健康有益的運動行為上，加上了賺取代幣的機制。遊戲玩家只要在購入初始的跑鞋NFT以後，就可以在日常生活中透過移動的里程數累積，慢慢得到項目代幣，並出售回市場獲利。

隨著時間推移，StepN的獲利性從一開始的幾個禮拜就回本，到現在要數個月才能回本了。雖然這個X2E項目的投機性質慢慢的褪去，但養成跑步好習慣的用戶並不會因此就停止跑步。

2.邊讀邊賺——Read to Earn
「趣頭條」是個中國的內容聚合平台，雖然並沒有在區塊鏈上的應用，但是他們鼓勵用戶通過註冊平台、閱讀文章、分享文章、推薦新用戶等等的途徑獲得現金獎勵。趣頭條僅僅用了2年的時間就將公司推到納斯達克上市，但因為營運上離收支平衡還很遠，使得股價在後來的很長一段時間中委靡不振。
趣頭條失敗了，但他們激發了許多後起的web3上的Read to Earn專案，例如ReadON這個開發中的項目，預計利用閱讀時間來量化代幣賺取速度，並且鼓勵用戶以閱讀同一類書籍的方式來「升級」自己的NFT，以顯示自己的讀書量比別人高一等。

圖片來源：ReadON官方Twitter文宣

3.邊學邊賺——Learn to Earn
「LetMeSpeak」是個可以讓你透過背單字、學文法、寫作、對話來邊學英文邊賺代幣的項目。一般來說，學習外語過程中有2種模式——付費學習或是使用網路上的免費學習資源。縱使付出真金白銀來上課可以讓我們更願意潛心向學，但LetMeSpeak的研究如下圖指出，付費學習的完成率其實沒有比免費課程高多少。為此，LetMeSpeak提供了一個經濟模型跟課程環境，讓外語學習者可以邊練習、邊進步，同時還可以一邊賺到代幣，無形中提供了很好的學習動力。

4.邊玩邊賺——Play to Earn
無須多說，Axie Infinity絕對是Play to Earn當中的王者了。它本質上是個對戰類卡牌遊戲，玩家透過購買、繁衍遊戲中的Axies（某種可愛的小動物），獲得數值更好的Axies來跟其他玩家或是電腦對戰。在巔峰時期，月活躍玩家一度達到270萬人，單日平均收入也成為全世界最高的線上遊戲。
吸引Axie Infinity用戶的誘因有許多，包含真的如文章開頭所述將打遊戲作為全職工作的人，投機遊戲代幣價格的人，單純進來玩遊戲的玩家，甚至只是喜歡收藏NFT的人。由於有各種各樣的人在生態系中，才使得生態系迅速壯大。

圖片來源：Axie Infinity實際遊玩畫面

X2E帶來的什麼樣的機會

上面為大家介紹了許多X2E項目以後，你會不會好奇——憑什麼這些項目本身僅僅有社群性、遊玩性、互動性，就能有這麼高的市值，還能讓早期投資者賺的盆滿缽滿呢？

其實說穿了X2E並不是一個因為新的區塊鏈技術帶來的新東西，他僅僅是個產品成長的手法而已。傳統的「web2」產品及公司，可以將募資來的現金投入於補貼大戰，讓用戶對自家產品產生黏著度，產生更多用戶資料，再拿著用戶數據去募得更多資金用戶高速成長。最終對自家產品產生忠誠度的顧客就會成為公司最佳的核心競爭力，且繼續使用自家產品，而到那時後靠燒錢的補貼大戰才會落幕。看看Food Panda跟蝦皮這兩家公司，他們走的都是這條道路。

但「web3」中的X2E打的可不是這主意。比起面向私人機構募資，他們更像是對公開募資，並提供給使用者項目代幣，在日後項目蒸蒸日上時，可以為早期投資者帶來豐厚報酬。這些「投資者」其實除了早期用戶以外，還包含開發者，都能直接吃到身為早期進駐的紅利。

看出來了嗎？參與X2E有個很重要的要點，就是要支持早期的項目才會有較高的報酬，而等到項目較後期參與的使用者，自然享受到的就不是報酬，而是前人營運、鋪墊出來的成熟生態系以及應用產品了。例如現在加入Axie Infinity，你再也不能買買Axies破破每日任務，打打對戰就輕鬆賺回本了。不過遊戲機制愈趨平衡之下，身為一款遊戲的價值就會愈來愈高。

區塊鏈風投a16z合夥人Chris Dixon曾說：「科技上的重大躍進，往往在其初期看起來都會像遊戲一樣。」這些看來奇異的X2E生態，是否是對於產品開發生命週期、成長模式的一個重大的突破呢？X2E是否會對於人類科技創新帶來不一樣的軌跡呢？這個就要交給時間證明了，但至少你我都有幸能活在這個時代見證著他們的發生。

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本文獲「哈利實驗室」授權轉載

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