問題1》賣房子該怎麼合理定價？
1.當買方問仲介：走進仲介店，別急著說你要賣房子，先說想買你社區的房子，就能知道買你的社區大概要多少錢。
2.實價登錄做功課：現在實價登錄很透明，賣房子前，可以參考同社區其他人賣多少；如果同社區很多人在賣，價格會拉不高，如果只有你在賣，較有可能賣到好價格。
至於用購屋成本來訂價好嗎？
有些屋主覺得，自己當初買的成本加上房貸利息和裝潢價格，不管現在市場好壞，這就是我最低的賣價。不建議這樣訂價，最好還是參考現在市場價格，脫離市場的訂價也很難成交，就像在500元買了宏達電（2498）股票，要等到它漲回500元再賣一樣困難。
問題2》自售vs.委託仲介？
建議從2點去考慮：1.有沒有時間、2.物件的位置。
如果你家在社區裡面中庭的位置，外面也很難知道你在出售。當你自己在售屋網上刊登訊息，會發現99%打來的都是仲介，甚至有仲介會假裝是買家跟你約看屋，因此現在自售成交比率愈來愈低，大部分還是委託仲介處理銷售。
要用「一般約」或「專任約」好？正常情況下，都建議簽「一般約」。如果人不在國內、屋內裝潢貴或有財產的情況下再簽「專任約」，這樣有損失才知道該找誰負責。
問題3》怎麼選擇好仲介？
1.對社區的了解：自己先做點功課，就能知道房仲專不專業：社區成交價多少、有幾戶在賣、公設與過往成交歷史等，問社區大小事，看他是不是瞭若指掌。
2.新科技的掌握：仲介間的科技落差很大，有的人賣房有影片、VR；有的就只有幾張照片。如果這位仲介很積極，應該會對產業新科技熟悉。
3.定期回報：建議一次簽約先簽2個月～3個月，每個禮拜都要回報是很基本的事，如果都沒回報，建議就不要再續約。
推薦大家售屋神器，現在科技先進，可以在要賣的房子裡放一個簡易監視器，保障房屋財產安全，也可以知道仲介的帶看情形，小小一個很便宜，成本不高。
問題4》房子怎麼賣高價？
1.油漆要漆：簡單的油漆可以讓房子煥然一新。
2.清潔要做：不要讓房子室內髒亂，保持整潔更容易賣好價。
3.漏水要修：漏水常常是買家殺價的點，但修一次漏水約2萬元內，房價卻可以大加分。
4.沒人賣再賣：物以稀為貴，較容易賣到好價格。
5.自住賣房要收乾淨：雜物不堆放，也盡量不干擾看屋。
6.不要給太多家賣：給太多家賣，會讓市場以為你急著脫手，甚至因為太多仲介而品質參差不齊，價格反而被壓低。
有時房仲說有客戶，就像早餐店老闆叫你帥哥美女一樣，只是一種話術，而且如果已經有委託了，客戶不會只跟一家看，真的有需求是找得到你的。
問題5》仲介委託書的魔鬼細節？
1.訂金代收：顧名思義，就是仲介可以代替賣方收訂金，這點要特別小心，有些惡質仲介，會在你想解約的時候就說他已經代收訂金，要解約就要賠2倍訂金，但可能根本就沒客戶。
2.專任委託的解約問題：專任委託才會有解約賠償問題，因此建議專任約期不要簽太長，最好先簽1個月做觀察再決定。
此外，售屋底價別亮牌。絕對不要洩漏心中底價給仲介，因為他一定會再殺，不要一次掀完底牌，因為到時候割到的會是你的肉。
總結》
1.自己一定要先做功課，了解市場不會上當，還能篩選更專業的仲介。
2.想把房子賣到好價格，一定要做基本的整修，像是漏水、油漆、燈具一定要處理。
3.參與房屋銷售，要求仲介定期回報，掌握銷售狀況。
4.注意委售合約，一定要特別確認代收訂金條款。
本文獲「moneybar」授權轉載，原文：賣房全攻略》房屋如何賣高價？訂價/選房仲/合約一次告訴你！
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