你是不是也有相同情形？每天做不完工作，經常加班，老闆的電話不時響起，可是已經有幾年沒加薪。就算有加薪，那種微不足道的程度讓人心酸，有自取其辱的感覺，心想還不如不加薪來得好。更別說萬物齊漲的此時此刻，每件東西加個5元、10元好像不多，其實漲了10%以上，簡直是變相減薪！
所以很多人都來問我：「我這麼努力，為什麼老闆沒看見？沒幫我加薪？」
我都是這麼回答的：「老闆不是沒看見你的努力，而是沒看見你未來有價值。」
勤於做事，懶於思考
如果老闆沒看見你的努力，老早就請你走路，不會留你下來做事。至於加不加薪，則是另一回事，不能搞混。你的努力是現在式，加薪卻是加在未來的月份，它屬於未來式，而你必須讓老闆看到你未來是有增值空間。問題就出在這裡，多數人都傻傻分不清努力與價值之間的差別，所以做死了也沒用。
昨天晚上我針對高薪技術營的學員，舉辦一場線上團體家教班，事先我有派作業給他們做，全部看過之後，就很明顯看到這個問題，多數人只會努力，屬於「勤奮螞蟻」，所以他們都是加不了薪或是微幅加薪，卻百思不得其解，老是以為老闆的眼睛瞎了，沒看到他們的努力。事實上，他們的癥結所在是不夠懶。
在我的新書《這世界，是留給膽子大的人》裡，談到日本北海道大學曾經有個重要發現，就是螞蟻有2種，多數屬於勤奮螞蟻，我們常看到那種排成一大串走來走去搬運食物的螞蟻，但是我們看不到其實還有另一種螞蟻，因為他們不做事，稱為懶螞蟻。可是等到危機出現，懶螞蟻就出動了！這種情形像什麼？
做事的人都是基層的員工，每天出一張嘴卻不做事的是老闆、主管，他們最閒，常常看不到他們。可是碰到有重大事情發生，主管先出現，再來是老闆，這樣的出場序代表他們在公司的地位。所以做事的人薪水最低，加薪有限﹔而且整天忙於做事，久了就不習慣用腦、不做改變，未來怎麼會有價值？
因此上課時，我問大家，你老闆都要你們做什麼？忙著做事？改變或創新？
結果大家幾乎都說，老闆成天叨念的就是希望大家改變或創新，而不是忙著做事。但是令人不解的是多數人會忽略老闆這個想法，當作耳邊風，整天還是忙著做事，因為做熟悉的事、用熟悉的方法，待在舒適區，可以懶於用腦、懶於改變、懶於創新，未來當然不會有價值，怎麼會有加薪的可能性？
用基層心態，怎麼拿高薪？
我給學員的作業是要寫出近2個月的工作成果，結果寫的全都是執行面的事，無一例外﹔就算在過程中曾經做了一些改變，仍然不會寫到提出什麼策略。而且他們主要是在寫完成哪些工作，而不是寫突破哪些瓶頸，也就是有重點，卻無亮點。最後就會出現有文字的描述，卻看不到有數字的成果。
因此，不論是在大企業或小公司、擔任主管或職員，他們都把自己寫成——基層職員！
我得說，這真的是一個可怕的發現！他們的工作心態都是來做事的，完成工作是終極目標，看不到策略面的思考、看不到管理面的觀點、看不到系統面的突破，一再地一點一滴把自己平庸化，推向庶務型人力。而且這種人的個性都傾向溫和，談到自己在完成工作擅長使用的人格特質不脫這3個：
1.細心。
2.耐性。
3.溝通。
這3個固然重要，然而你去104看求才條件，只會在找基層職缺看到這3個要求，至於主管職缺很少要求細心與耐性﹔就算是要求溝通，也會寫成折衝協調、談判說服，這才是進階的能力與特質。這3個特質代表什麼？你做的是行政、你害怕衝突、你不擅長領導，也就是你是聽話的庶務二科。
上課時，我會問大家，哪種人的薪水比較高，親和力高或親和力低？真心不騙你，每次幾乎一面倒向親和力高的人。這就是嚴重的迷思，學者專家做的研究指出是親和力低的人。因為這種人不怕被討厭、不願妥協，不採取討好的方式，而是想辦法說服你，這才是領高薪要具備的高階人際能力。
5種低薪員工特質
這堂課上到一半，有學員問我：「可是愛炫耀自己功勞的人，我們都不喜歡。」說真格的，我也不喜歡，而且還會反過來懷疑他是否真的具有實力本事。不過你一定也注意到有一種人自我帶入感很強，聊三兩句，自然地就知道他的全部豐功偉業，還覺得他幽默有趣、極具魅力。沒錯，這才是高段的自我行銷，也是我們要學習的對象。
然而，這位學員的問題反映出另一個迷思，多數薪水拉不高的人總是憂心太亮眼會被嫉妒或排擠，這就是害怕成功的心結。要知道成功的另一面，一定是嫉妒﹔但是失敗也有另一面，一定是被瞧不起；至於不成功也不失敗，另一面是不被看見。就看你要選擇被嫉妒、被瞧不起、被忽視，總要站一邊吧！
好，結論來了，在這個中間薪資陷落的時代，薪資發展只會從M型化走向K型化，員工也逐漸會發展成2種：低薪與高薪。當然，我們都希望拿高薪，那麼就覺察自己的低薪思維，看看有沒有這5種心態與行為：
1.只愛做事，不愛動腦。
2.只講完成，不講改變。
3.只是執行，不做策略。
4.只會配合，不會領導。
5.只要人際，不要成功。
當你從庶務二科的思維，縱身一跳到策略思考，不只是做事，也追求改變，並且一定做出成果，最後學會用數字說出自己的亮點，就會找到價值，也幫你老闆看到你的價值，加薪才會有望！
本文獲「洪雪珍粉絲專頁」授權轉載
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