加薪，對於很多人來說，好像只要時間到了，老闆或公司就應該把薪水往上調。

但是，大家不要忘記了，薪水，本質上對老闆而言就是成本，而他之所以「願意」花這個錢，是因為他覺得花這個錢能夠幫他「賺錢」，為他帶來「效益」。而這個效益肯定要大過他所支付的成本費用，也就是付給你的薪資，才會有「利潤」，也才「划得來」！

所以，薪資，本身就是一個「買賣」。

而加薪呢？就是要求調整價格的另一樁買賣。

既然是一樁買賣，就要賣的人開出的價格，讓買的人覺得實惠，覺得划得來，覺得有效益，覺得他賺到了，這樣一來，這個買賣才比較容易成交。

今天就分享2個做法，讓老闆和員工在針對加薪討論過程中，既能夠理性對待，又能夠真正朝對公司、員工和老闆三方都有利的方向去執行：

1.效益評估

就員工的角度而言，不管你是幫老闆賺錢，又或者是幫老闆省錢，只要你的效益大於你的薪資，那麼你對於老闆而言就是有價值的。

這種工作創造價值效益的思維模式，是非常重要的。

在學生時代，大家早就已經習慣這樣的一種思維模式，因為分數和排名本身就是一種價值和效益。

奇怪的是，很多人一旦踏入社會之後，反而對於自己工作效益的體現失去了陳述的能力。

常常只會說自己做了哪些「事情」。但卻沒有說自己完成哪些「成就」。

很多人在寫履歷表的時候，都是像「流水帳」一般寫了自己做過哪些事情，但是針對他參與過的這些事情、做過什麼貢獻，甚至自我評估創造了多少效益，卻完全隻字不提。

如同你在履歷表上，寫曾做過業務代表3年、業務主管2年，這對面試者而言，只知道你曾經有過5年銷售經驗，但是你的成績好壞，卻完全不清楚。所以重點不是做過什麼職位而已，而是在那個職位上做出了什麼成績。

如果你看到另外一位業務人員的履歷表，他也是做了業務代表3年、業務主管2年，而在做業務代表3年之間，他是他們所有20位業務代表銷售冠軍，每年業績都超過1,000萬元，第2名的業績都已經降到500萬元以下，所以他是公司裡最年輕被升到業務主管的。而他在擔任業務主管的2年，又協助公司整體的業績翻了2倍，利潤也提升了80%，因為這個關係，獵人頭公司才把他推薦到我們公司。

經過這樣子「數字化」的陳述，你是不是對這個人的能力和價值，還有他可能為你所創造的效益比較有明確的概念？

薪資本身就是一樁買賣，而談論加薪的時候，就是把這樁買賣重新「議價」的過程。這個時候員工和老闆討論的最好方式，就是要讓老闆知道你能夠為公司創造多少效益，也就是為他帶來多少好處，讓他覺得多付給你一點薪資是值得的。

如此一來既可以避免雙方彼此之間情緒起伏，也可以針對公司共同利益來進行討論，如此一來才會把「加薪」帶到一個比較健康的循環。

2.市場反饋

說到這裡可能還是會有很多人不知道該怎麼樣評估工作效益？很難量化「數字」價值？在這裡我提供一個我自己落實過多年的方式給大家參考，那就是直接把自己丟到市場上面去，看看自己在市場上的價值到底是有多高。

我從第一份工作開始，每年都會持續不斷更新履歷表，看看工作成績到底如何，並且也把自己的履歷表放到人力銀行網站平台上面，看看到底會不會有人要我。

而且我不只自己這樣做，從我開始有了自己的團隊、自己的下屬，我也都會把這樣的觀念告訴他們。甚至我還會協助我的團隊一起修改履歷，協助他們把履歷的敘述盡量具體化、數字化，能夠很鮮明的展現他們的成績和效益。這樣的做法，也和公司內部想要達成的目標有兩個一致的好處：

①績效考核：
年底時公司都要進行內部績效考核，所以當他們用數字呈現自己效益的時候，其實就可以把同樣的方式，運用在公司年底績效考核的評估上面。

不管是「留下來」的績效考核，或者是「要出走」的履歷撰寫，他們都得做，這樣一來主管和員工就是站在合作的立場，積極的回顧過去成績、討論未來發展，可以說是一舉兩得。

②加薪升遷：
當員工把履歷表丟出去準備面試的時候，通常會有2種結果：

第1種是沒人回應，或者是面試結果不如預期，不管是別人不錄用，又或者是給的薪資比現在公司還來得差；這種情況之下，其實對員工而言，他也不太敢要求什麼加薪了，因為外面的世界他已經嘗試過，才知道原公司已經是他很棒的歸屬。

這種情況之下，員工也比較容易惜福，作為主管的你就更可以跟他認真的討論未來怎麼提升他的價值發展。

第2種情況是員工發現外面可以給他的薪資福利大於現在的位置，在這個情況之下，主管也要採取比較開放的心態來進行判斷。

如果外面給的條件實在是太好了，而公司沒有辦法提供的話，除非員工自己留下來的意願很高，要不然鼓勵他展翅高飛也是一個不錯的選擇。

但如果外面給的條件公司也承擔得起，而且你認為這個員工可以創造很好的效益，那麼外面公司給的條件就可以當成一個加薪的標準，讓員工可以有一個值得匹配的薪資水平。

總之，不論是「效益評估」，還是「市場反饋」，只要主管和員工之間能夠針對提升公司價值當成是共同目標，那麼加薪這樁買賣，就永遠會是一樁好買賣。

{DS}