「我說，哥兒們，我們也認識這麼久了，你有什麼更好的物件，可以推薦給我嗎？」

「更好的物件？」

「就是那種屋主賠售很多，跳樓大拍賣的物件呀！人家不是說，你們都會有內線，有第一手的A案都會知道，那你應該會收到很多屋主賠售的物件吧？」

「所以，我介紹給你們的房仲，他推薦的物件，不適合你們的需求？」

「也不是這樣說，傑哥推薦的物件當然好。價錢符合我們的預算、空間坪數也夠、位置也不錯，說實在的，同樣的價格去找，我們還真沒看到更適合的物件。不過……」

「不過……？」

「好啦！自己兄弟，我就不拐彎抹角了。就是你嫂子，她去查了查實價登錄，發現這價格，屋主一轉手不就賺了100多萬元，覺得這怪怪的呀！人家不是說，這幾年房價算是向下調整，照道理，屋主也該降點價錢賣呀！所以我們想了想，才想說，再請兄弟來幫個忙看看，是不是有其他物件可以參考？」

「我歸納一下，所以你的意思是說，這間房子符合你們所有需求，但是覺得屋主賺太多，所以心裡那道坎過不去？想看看別的？」

「對對對！就說哥兒們最懂我。」

屋主有賠錢，就代表買便宜了？
陷入買房迷思，當心虧更多！

還記得以前和房仲在聊，買房這件事，最有趣的地方就是可以看到很多人性，明明就是一件在商言商的事情，但有些買方一想到要掏出這麼多錢，心裡就浮出了各種奇奇怪怪的偏執與不甘心。

市價1,000萬元的房子，儘管屋主說「沒有920萬元不收斡旋」，卻依然要開700萬元，從7折開始出價，就是深怕自己開的價格，讓屋主多賺一毛錢。但我說，如果你只是覺得屋主不該賺，你怎麼不從5折起跳，直接開450萬元，慢慢跟屋主磨呢？

事實上，如果不是為了成交，其實愛出多少價格，只要爽，有什麼不可以？7折根本天價、5折對屋主太客氣、3折才差不多。畢竟當年的買價，這間房可能也才100萬～200萬元。

很多買房新手都不懂，買房不需要感情用事。倘若你真的希望能買到適合自己的物件，更要懂得：不能意氣用事。

什麼叫做意氣用事？譬如這間1,500萬元的房，所有細節、價格都談好，準備簽約，但最後卻因為暗示、明說，屋主都不肯留主臥那台1萬元的冷氣給你，所以覺得沒面子的你頓時惱羞成怒，憤而丟出一句：「老子不買了。」

什麼叫做感情用事？舉個簡單的例子，「屋主有賺錢」這件事，撇開心裡那點不舒服，屋主是賺是賠，跟你買不買這間房的關係是什麼？難道你真以為，屋主「有賠錢」，就表示你買便宜了？

我始終強調一件事，買房這件事回到根本，一要看能力，二要看目的，三要看需求：你的財力夠不夠支撐未來房貸？房子買來的目的到底是投資還是自住？你買的房子有沒有解決既有的需求或問題？如果這一棟房子是你的能力所及，且符合目的與需求，那麼你考慮前手的賺賠，原因是什麼？

就像買股票，我不能因為這檔股票價格比5年前高，或比其他檔同類型股票高，就判斷是買在高點或買貴。

第1，每檔股票都得回頭看它的公司基本面來判斷價值；第2，我要買的是這檔股票的未來，不是過去，如果只是沉浸在5年前53元可以買到這檔股票，如今卻得用120元買，那根本沒半點意義；它如果5年後可以漲到180元，現在這120元當然是便宜；相對的，如果現在能用50元買到，過5年只剩10元，現在當然是貴。

回到買房這件事，我要闡述的觀念是：別人會不會賠，和你沒關係；別人會不會賺，也和你沒關係。賣房賺最多的，叫做「一手屋主」，2013、2014年在房市高點買進，除了能熬到今年的人，前幾年誰不賠？剛買房那些號稱短期賠售的人，真賠的又有幾個？就像東區路邊那一攤攤號稱倒店清貨的跳樓價，到頭來還不是一堆把價格拉上去（做價）、再標示打了好幾折（賠售），讓你覺得買到賺到。

最後，借用一位投資客嘴裡說的話做結尾：那些菜鳥房仲一天到晚說什麼「屋主賠錢叫我買」，但屋主賠錢關我什麼事？屋主賠錢，我就一定要買嗎？我要買的是我接手後，仍會賺錢的房子。

{DS}