全民瘋抽籤！前陣子大家都在討論和潤企業（6592）的上市抽籤，因為承銷價53元，但以抽籤日12月3日來看，當天和潤股價收在約144元，換句話說，如果參與中籤，以144元價格賣出，可以賺到9萬多元，報酬率172%！

說到抽籤，佑佑想到一個有關越南房地產的故事。狀況是這樣的，有一天和前輩聊天，他說他最近去越南抽預售屋，現場抽到，立刻有仲介來詢問要不要加價賣出，他答應了，於是當場賣出賺了將近100萬元。

基於好奇心，我問了對越南地產有點經驗的朋友J小姐，她幫我解釋了狀況。

越南自從2015年開放外國人投資房地產之後，房價開始成長，有成長、就有利潤，當然有不少投資人想進場。在越南買預售屋，也因為很多人搶進，所以就必須用「抽籤」來看你買不買得到。

台灣的預售制度，大多是交由一家代銷公司銷售，但在越南，開發商會透過多家仲介銷售。在開盤——也就是預售開賣第一天以前，開發商會先舉辦「仲介大會」，把所有合作的仲介都找來，說明這個案子的基本資料等。「而且因為越南建案的開發規模都不小，所以仲介大會有時候甚至會在體育館裡面舉行。」J小姐說。

要繳交訂金，才有資格參與抽籤

仲介大會後，各家仲介開始找買家，而對這個建案有興趣的投資人，必須要繳交訂金才有資格參與該建案的抽籤，訂金通常是2萬元～3萬元美金。這點跟台灣參與新股抽籤一樣，要先扣款成功，才能參與抽籤。

到了開盤那天，開發商多半會選在展銷中心公開抽籤，「如果人太多，連抽籤都可能辦在體育館！抽到後唱名，接著要求中籤人立刻去小房間選擇要購買的房型，選完，就有義務要購買，否則會賠掉訂金。」J小姐表示，不過在進去小房間之前，你也可以放棄中籤資格。

選完出來後，若建案地點好，通常會有仲介問你要不要加價賣掉？且是現場直接加幾千元到幾萬元美金不等，直接跟你買下「購買該房屋的資格」，這就是獲利的來源啦！

想要賺這筆錢？實務上，投資人可以自己找越南當地的仲介，協助參與預售屋的抽籤。有沒有風險？當然，任何投資都有風險。

首先，你有義務要買下這間預售屋，萬一從小房間選屋出來之後，沒有仲介來跟你加價買，你就必須要自己買下來，否則賠掉訂金；其次，訂金繳交之後，你不知道這筆資金要停泊在那邊多久，仲介大會到開盤銷售，中間通常會經過1至4個月不等，有突發狀況可能會更久。

此外，越南的預售屋理應也要取得開發許可後才能銷售，但有些開發商會偷賣，很可能訂金繳了，卻說不開盤，雖訂金會退回給買家，然而資金被卡住一段時日，也是一項機會成本。

{DS}