今天市場先生來說一個賣菜老伯的故事。

有個賣菜老伯，來到一個傳統市場，他觀察了幾天，覺得生意很不錯，於是去批了一批菜來到市場上賣。菜如果沒賣掉，放太久會壞掉造成損失，老伯常常會把一些快過期的菜帶回家自己煮，大多時候也不太會有剩餘的浪費。因此進貨量不能太大，必須抓得精準才行，隨著時間經過，老伯對傳統市場的客流量逐漸熟悉，幾年過去後，進貨也變得十分精準，偶而也會提早收攤，利潤還算不錯。

直到有一天，奇怪的事情發生了，市場突然變得很冷清，銷售大概掉了一半，老伯的菜剩下非常的多，帳面上出現一些損失，菜回家也煮不完。不過老伯不以為意，隔天繼續批了一樣數量的貨到市場，而市場則是更冷清了，銷量連一半都不到。

老伯決定再觀察一天看看，沒想到第3天還是一樣的情況，而且過去幾年從來沒有出現類似的情況，大家也不知道原因是什麼。隔天老伯立刻決定，把進貨的菜量減少一半，果然那之後還是一樣的狀況，不過因為進貨量減少，所以沒有出現太大的損失。

這樣的情況持續了大半年，有一天老伯突然發覺客流量比以往倍增，菜一早就賣完了，不過過去也偶然會遇到這種狀況，所以他不以為意。到了第2天，客流量比前一天來的更多，菜很快賣完，老伯早早的收攤，也不忘觀察一下市場的人流。到了第3天，客流量依然很多，於是老伯隔天開始就把菜的批貨量增加了1倍。

故事到這裡就告一段落，賣菜老伯的故事看起來是很普通的生意經，大多數人如果去賣菜，也會採取和老伯一樣的行動。但有趣的是，到了投資市場或是賭場，人們的決定就完全不同了。

在交易出現虧損時，許多人的選擇不是減少投入，而是會選擇加碼投入更多，他們認為自己的策略並沒有發生改變，方法依然有效、現在的狀況是個例外，因此虧損時增加投入，隨後的獲利可以扳平損失。有個著名的加碼方法叫做馬丁格爾法，做法是每次虧損就把投入的資金加碼1倍，這樣最終只要獲勝1次，就能把之前的虧損扳回來。

然而這種方法的問題在於，即使1次只投入1萬元，萬一發生連續10次虧損，下次需要投入的資金就高達1,024萬元。而只要進行的次數夠多，這種無法承擔的意外就從小機率事件，變成必然會發生，甚至造成不可挽回的打擊（延伸閱讀：什麼是馬丁格爾法(平賭法)？）。

從故事中來看，賣菜老伯觀察到市場人流減少時，如果他的選擇不是進貨量減半，而是進貨量加倍，會發生什麼事？他希望市場人流恢復、甚至比以往更多，這樣一來過去幾天人流減少的損失就能扳平了。

而現實是，人流恢復或甚至加倍的情況並不一定會發生，甚至如果變得更糟，賣菜老伯的損失必然就會更大，甚至把多年累積的積蓄賠上。

投資市場也一樣，許多人假設未來情況會「回歸平均」

無論是價格回歸平均、企業獲利回歸平均，或是策略的報酬回歸過去歷史平均，都是類似的想法。回歸平均的現象的確存在，但並非絕對，誰有把握說未來每次都是如此嗎？顯然並不是。

回到一開始的問題：「為什麼許多人投資時會賠很多錢？」

從賣菜老伯的故事可以讓我們思考，賣菜老伯要怎樣才會有大幅的虧損？

1.沒有一套策略
例如沒觀察市場狀況、每天靠感覺決定進貨量。

2.堅信市場狀態不會改變
即使人流持續減少，卻仍堅持明天會和過去一樣。

3.虧損時加碼
想要靠著下次的獲利去彌補過去的虧損。

尤其是第3點一定要注意，你不一定要減碼，但一定不能因為虧損而加碼，資金加碼、減碼、保持不變，這些調整都不可能每次正確，但虧損時加碼卻總是造成「最壞結果」的主要原因。

「考慮風險永遠要放在考慮報酬前面。」 ——市場先生

無論是長期投資或短線交易，每個人都想讓報酬成果更好，先考慮最壞的情況、長期生存下去，永遠比報酬重要。

看市場先生說故事學投資：
1.投資有100%獲利的方法？長期投資先生 vs 短期投資先生的故事
2.如何讓自己成為更有價值的人？分享3個小故事
3.比起聰明才智，「累積」才是改變生活的關鍵 – 2個小故事
4.漁夫與商人的故事》當下過的還不錯 不代表有選擇權

本文獲「Mr.Market市場先生」授權轉載，原文：為什麼投資不該在虧損時加碼？一個賣菜老伯的故事

{DS}