超高齡化浪潮來襲，加上醫療科技進步，長壽趨勢讓不少人主動或被動延後退休，避免現金流斷鏈或入不敷出。不想淪為「下流老人」，及早啟動退休投資理財規劃有其必要性，打造退休後的穩定現金流，保險不失為選項之一，國泰人壽展業三重通訊處展業課長鄭人友與業務主任吳善雯以合理保費，高額保障、美元多元配置與資產傳承4大投資願望一次滿足，勇奪保障大演說家全國行銷話術比賽豐足退休組冠軍，將抽象保險化為有感體驗，以100分的人生倒數計時概念，證明坐而思不如起而行，即時啟動財務規劃，任何時機都是好時機。

「保險員前面的努力累積，可以造就後半人生舒服躺平。」、「家境清寒、沒有人脈？保險可以幫助你寄生上流。」在國泰人壽深耕18年的鄭人友，用幽默詼諧方式描繪保險業前/錢景，一開口就吸引住眾人目光。這回以課長身分參賽，除了要做給團隊同仁看，也要趁機檢視18年保險生涯的累積成果。

保單貸款價值，急用資金免求人　

鄭人友笑稱：「我從連按客戶電鈴都怕的小鮮肉，變成中年大叔，始終信奉一萬小時天才定律，實戰經驗累積讓我從把客戶當客戶，轉化為當成朋友、家人。」屏科大企管系畢業，當同儕都在拚擠進公職、鐵飯碗窄門，他決定直接越級打怪，挑戰看不到、摸不到的保險業務工作，只因他始終相信，這不僅是助人行業，也能幫自己實現自我價值與圓夢。而擅長打入媽媽同溫層的吳善雯，則是為了兼顧家庭，從房仲轉做保險業務員，入行已有5年。

「保險除了提供保障，必要時，也能當作保戶的一筆緊急備用金。」鄭人友曾服務一位水果批發商客戶，幫小孩規劃年繳60萬元儲蓄險保單，「這也是變相存現金的概念，沒想到孩子高一那年，這位一家之主罹患肝癌急需用錢，手邊現金又被卡住，最後靠保單貸款即時救援，這也是儲蓄保單的附加價值，除了提供保障，還有緊急預付金功能。」

穩定投資未來，無痛存出大財富

鄭人友也曾幫客戶規劃每月3千元定期定額購入投資型保單，善用無痛存錢法聚沙成塔十多年後存出150萬元資金，再用這筆投資未來，滾出更大財富，「買醫療險比較像把錢放在保險公司，有用到，再由保險公司來做給付，買儲蓄險則是累積自己的錢。」除此之外，退休族必須納入風險穩定性的考量因素，「投資理財一定有風險，年輕人勇於買股票，即使虧錢也不怕，但退休族的投資理財規劃不能只談利率，能否提供穩定保障、維持退休後的足夠現金流更是關鍵。」

勤於耕耘客戶的吳善雯始終堅信八二法則，搭配國泰人壽透過AI大數據資料庫及獨有的NAP新業務平台（New Agent Platform）註，積極開發潛在新客戶與服務既有客戶，「舊客戶可能也會有新需求，只要客戶有問題，就是我們發揮行銷作用的開始，讓保險變得更專業、更有價值。」吳善雯始終相信，簡單的事情重複做，總有一天能變成高手。

在追求自我價值實現的過程中，不少人會用「犬系」與「貓系」作為不同世代的劃分，後者偏向以自我為中心、不喜歡被綁住束縛，吳善雯認為，壽險工作薪資無上限，只要願意投入時間努力就能有好報酬，還能斜槓滿足人生更多願望清單。做就對了，任何時候永遠不嫌晚，二人的保險生涯便是最佳應證。

{DS}