子女都是在父母的教養、看著父母的背景長大的。在幼時接受父母的養育，長大後回過頭來孝順父母，則是子女的責任，這是一個良善的循環，而公勝保經蔡數梅總監就是在這樣的循環下的最佳範例。

一場巧遇讓蔡數梅看到保險的好，義無反顧地投入保險工作

「我是家中長女，父母親都是聾啞人士，他們聽不到外面的聲音，我總是看著他們工作、生活的背影，知道他們一路以來的辛苦，所以我早早就曉得，等我長大要好好孝順他們，回報他們養育之恩。」對父母盡孝，已深根在蔡數梅的心中，在完成學業後，她從事健康食品業務，雖然是業務工作，但相對穩定缺乏突破口，終有一天，這個突破口到來了。

如往昔一樣的，蔡數梅站在郵局前發放資料，正巧與一位保險業務員聊了起來，在對方的介紹下，她才知道保險是一個可以長久發展的事業，還有續佣可領，能愈做愈輕鬆。也讓她起心動念，有了跳脫舒適圈、轉行做保險的念頭。

但那時先生怕保險工作太辛苦，對她突然轉行的作法有點遲疑。「為不讓先生擔心，即便我遞了辭呈，每天一樣出門上班工作，但地點從健康食品公司換到了保險單位；也因為這樣，我沒有經營緣故市場，從陌生開發開始做起，一步一腳印地拜訪客戶、獲得支持與認同，直到3、4個月後晉升主任，我才大聲的向先生坦白：我已經在做保險了！」

高度自律取得更多自由，有時間陪伴家人讓自己成長

因為有家人的全力支持，讓蔡數梅更無後顧之憂的，放心在保險業全力衝刺。在入行一段時間後，她更體會到保險工作的高度成長性與自由性。但個性認真的她，從不把自由當隨便，反而更自律地，扎實做到自己該做的每一步，達到應盡的目標與業績，讓她有更多的時間，可以陪伴家人，共享天倫之樂。

但隨著保險事業發展的愈來愈順利，她也從個人行銷轉向組織發想，但每個人都有不同的面向，也有自己的想法，讓從未管理過人力、組織的她，遇到了瓶頸。「業務員定著率不高、也沒有很好的績效，新人剛加入沒多久就遞辭呈離職，組織人力不穩定，讓我好幾次心生放棄的念頭。」

公勝保經完整制度與攜手公益凝聚向心力，強化組織發展力道

好在公勝保經的完整制度，協助她走出了這一次的挫折感。蔡數梅參與公勝保經第一屆的暑期實習生活動，與年輕實習生互動過程中，她慢慢知道如何「帶人也帶心」，除教導新人熟悉保險業的專業知識與技能，也關心新人的身心成長與想法；而她也善用公司的課程，輔導新人考取相關證照、了解商品，透過「KASH組織業務發展研討」，讓同仁分享自己在組織與業務發展的思維，向成功者學習，有所成長。

也因為父母聾啞，幼時受到不少社福團體及師長的幫助，也在蔡數梅心中種下良善的種子。在父親過世後，她有更多的時間帶領團隊一共投身公益，也間接凝聚了團隊的向心力。

透過由內而外、由上到下的協助與關懷，讓蔡數梅猶如媽媽一般，手把手的讓新人從白紙變燦爛，也成功化身為公勝保經的希望種子、傳遞保險大愛的使者，將一份份量身訂做的保險規劃，送達到一戶戶家庭中，陪同保戶擘畫更美好的明天。

{DS}