成為獨霸一方、帶領各方高手、創造高績效的大型單位處經理，是每位從事保險業務工作者，最想達成的境界之一。除了亮眼的業績數據，帶人更要帶心，才能成功凝聚單位的向心力，讓所有人跟著主管，朝同一個方向前進。

加入保險業已逾20個年頭，已晉升為MDRT終身會員的公勝保經北二業務中心資深體系何英翰資深協理，不僅是位業務高手，更是引領百名業務同仁以上的大型單位主管，談到自己在保險業得以立足的成功關鍵，他大氣地說：「我不是超業，但我做保險超認真！」分享他之所以在保險事業扎根經營的成功之道。

個銷高手斜槓組織發展，以3P原則挑選良才培育戰將

他說，在剛加保險業初期，也曾做過組織發展，但加入公勝保經的前5年主要以個銷為主。在2015年公勝保經開始轉型，在蔡聖威總經理（時任執副）的領導下，公司的知名度大幅擴張，也投入更多資源於組織發展，何英翰心想：「在不影響個銷的情況下，不如試著『斜槓』來發展組織？」就這樣，他一手創建了北二業務中心，慢慢擴大發展。

要發展組織，人力是關鍵，選才育才更是核心，何英翰表示，單位在2015年開始招募新人、2017年有了自己的辦公室、2018年成立北二業務中心。在人才的招募上，鎖定以「有愛的即戰力」為主，而每位新人都要具備「3P」的素質，才能成為北二業務中心的成員

首先是專業（profession），用保險專業滿足保戶需求，再來是「熱情」（Passion），願意彼此分享，教學相長，還有大家都是「夥伴」（Partner）彼此共同努力，所以在增員新人時，也會朝這3個面向來尋找合適的人才。

教育訓練搭配因材施教，新人快速就定位綻放光采

新人加入後，除了總公司原有的教育訓練，北二業務中心更額外提供5堂的新人訓，包含制度、行政與3堂商品課程，讓加入的新人或同業，都能快速了解公司與單位，進入備戰狀態；此外，更針對完全沒有保險銷售經驗的新人，提供30天的新人課程，包含11天的課程與11天的驗收，讓新人用最快速的時間了解公司與保險，以最快速的時間就定位。

精選具3P素質新人加入後，接下來何英翰會因材施教，針對新人的情況給予不同的指導。像是加入北二業務中心的同業，大多抱著一顆破碎的玻璃心而來，主管與單位就要給予其足夠的信心與安全感，讓他能重生再起；但新人需要的則是舞台，他就會創造不同的舞台讓年輕人參與、綻放自己的光采。

像北二業務中心設有經發會，共有5個工作組，何英翰讓不強迫新人一定要參與，但參與者可自由選擇自己適合的組別。也因為新血不斷的投入與活化，自2018年至今，北二業務中心的月會至今未有重複過，讓何英翰也驚豔年輕人的創新與活力。

公勝保經成立至今已30年、何英翰也投身保險行銷逾20年，期許未來，他表示公勝保經「佣金續領」與「世襲傳承」特色，表現只會愈來愈好，值得新人加入。他也躬逢其盛，在公勝保經連續10年MDRT會員、獲得MDRT終身會員資格，除了發展個人業績，他也會持續帶領單位的老鳥與新手，一起建立正確的保險銷售理念，讓同仁以專業成交、以熱情服務，在身心、業績與收入取得平衡跟圓滿。

{DS}