「碰！」在高職謝師宴結束後，大多數同學開開心心的返家，只有當時年約18歲的公勝保經高雄業務中心簡素能經理不是直接回家，而是因為出車禍進了醫院，當她在急診室幽幽轉醒，初入耳的聲音，不是醫護人員的關心，而是家人為了她的醫藥費在爭執，「那時我突然覺得，我應該要有保險，有了保障，才能保護自己，不成為家裡的負擔。」這是她第一次體會到保險的重要性。

30歲華麗轉身，投入保險業打出自己一片天

因此她在出社會後，慢慢地幫自己規劃了一些基本的保險，轉嫁未知的風險。在年近30歲時，卻迎來了人生的十字路口，「就職的公司要去中國發展，打算關閉台灣的事業，我頓時沒了頭路。」中年失業危機，喚醒簡素能心中的驚慌，但她想起朋友告訴她，與其為他人作嫁，不如自己當老闆！加入保險業，時間自由、靠自己努力就能獲得好成果，那時她正好也因朋友突然身故而再次感受到保險的重要性，毅然決然華麗轉身加入壽險業。

雖說想華麗轉身，一開始難免不適應，家人也不見得百分之百讚同，但簡素能努力地經營職場緣故市場，真誠的幫每位拜訪的客戶做需求分析，提供量身訂做的服務。時間一久，她也慢慢成為一名專業親切的保險業務員，而她的成功原則包含以下3大方向：

成功原則1：勇於開口轉介紹，增加客戶數

客戶數多寡是保險業務員能否站穩市場的關鍵，轉介紹是拓展客戶數與市場的方式之一，很多保險業務員往往因害羞而難以啟齒。但在經營保險市場初期，簡素能就勇於開口，跟成交的客戶請教3名轉介紹朋友名單，而她也努力進修、了解市場與保單內容，以更專業的規劃，不辜負這些轉介紹中心客戶的信任，時間一久，她的市場與客源逐漸拓展開來。

成功原則2：深入經營，扎根職域開發與家庭客源

累積一定客戶數後，簡素能也開始深耕經營不同的客群市場，她可以跟客戶從勞保談到健保，同時也深入校園，進行學生們的團保及教職員的職域開發，「投入20多年來，我跟著很多客戶一起慢慢長大，看著他們從受雇員工，晉升為獨當一面的中小企業主，他們也成為我的家庭客戶，由我為他們進行全家庭保單的規畫。」

成功原則3：跨足財務顧問市場，提供客戶全方面財務規劃

然而人生面臨的財務狀況，不僅只有保險，還包含家庭財務與傳承等需求，從事保險工作一段時間後，簡素能轉加入公勝保經，了解更不同多元的保險商品；也跨足進入財務顧問市場，接觸接觸高資產客戶，談論規畫的內容不僅限於保單，更包含家庭的財務與傳承，以全方位角度，給保戶全面性規劃。

加入保險業至今已25年、長達四分之一個世紀，簡素能努力提升自己的專業，也跟著公勝保經「以客為尊、福國利民、眾善聚集、利益眾生」16字的經營理念，傳遞保險「大愛」與「利他」的精神。現在的她，自我定位為「實現客戶夢想的守護天使」，根據客戶需求提供適妥的規畫與建議；也積極培育新血，協助他們實現自己的理財目標、貢獻社會，進而讓更多人真正體會到保險的意義與價值。

{DS}