影響中小企業永續經營的核心關鍵是什麼？答案是，你的下一代，能否順利接班。

經濟部2019年最新公布的「中小企業白皮書」指出，全台灣約有147萬家的中小企業，其中雇主年齡在50歲以上的中小企業近20萬家、60歲以上約有6.3萬家，當企業主年歲漸增，下一代是否有接班意願、能否順利傳承，一躍成為企業能否創百年大計的重要關鍵。

然而對於傳承，創業的上一代與接班的下一代，想得完全不同。

根據商業周刊與安侯建業合作的《世代傳承大挑戰》調查報告指出，29％的中小企業第一代受訪者，嫌二代無意願接班；但有41％的第二代中小企業受訪者則抱怨父母不放權，在彼此看法南轅北轍的情況下，有其他辦法能跳脫二代接班傳承框架，讓中小企業持續永存嗎？

與私募基金合作，透過融資併購（leverage buyout）方式，尋求第三方股東加入企業，或許是另一個解方，今年中華開發資本攜手化學助劑產業龍頭福盈科，締造台灣本地私募股權業者融資併購首例，藉由讓企業下市私有化，拓展福盈科營運空間，邁入未來另一階段成長期。

在商周集團與中華開發共同舉辦的「傳遞時代新價值 承接企業競爭力 2019領袖菁英論壇」上，中小企業第二代、福盈科技化學公司副董事長莊詩蘋，道出決定與中華開發資本合作、使企業永續經營的心路歷程，中華開發資本私募股權業務部副總經理吳忠懌、KPMG家族辦公室主持會計師陳振乾也同場分享，如何轉個彎，用另一種方式，解決企業接班問題。

心態溝通：父母、子女思維大不同，談企業願景發展切入開啟傳承話題

陳振乾表示，東、西方社會中小企業都面臨二代接班的問題，但處理方式與心態大不同。西方社會中由二代啟動傳承議題、主動與一代溝通的比例高達50％，但東方社會，敢這麼做的二代大約只有5％～6％，如此大差異原因在於，東方社會易將傳承與財產分配、孝順視為同一件事，過度把傳承與資產連結而導致；其次是西方社會兩代間溝通通常較為平等與暢通，而東方社會則相對較封閉，且易有尊卑感，造成二代視討論傳承話題為畏途。

莊詩蘋以過來人的心態指出，二代之間開口談傳承或許敏感，但也不是全無可能性，可從溝通的心態與方式一步步執行。像她就區分「女兒」與「員工」兩種角色的口吻與形象，在辦公室時，多以「員工」的角色口氣正式與「董事長」溝通，但在家裡時就以「女兒」的角色與「父親」對話，與身為企業負責人的一代建立良好對話機制，且不會公私混淆，且在跟一代溝通時，不是一開口就談傳承，建議可從「公司該如何永續經營的長期計畫」切入，問一代「您希望公司5年、10年後是什麼樣貌？」，談企業願景與目標，打造一個好的開始。

吳忠懌認為，對中小企業來說，談「傳承」或許挑起家人間的糾爭，但放著不處理也不是長久之計，是隱憂也是危機，但也可轉念思考，若選擇適合的方式、處理得宜，將也能為企業帶來成功轉型的曙光。

借力使力：引進第三方股東，成為二代與企業轉型與永續經營奧援

即便二代開口討論接班議題，卻不見得是願意接手一代的擔子，可能想表達無接班意願，但是一代該怎麼做？吳忠懌表示，尋求外在助力，例如專業經理人也是一種方式，即一、二代持有股權為主，但經營權則由專業經理人負責；但也可以找另外一條路，就是「併購」引進第三方股東，股權售出予私募基金，家族持續經營。

或許有的一代會驚呼：「這麼做不是賣掉企業、晚節不保嗎？」但吳忠懌指出，這是「借力使力」翻轉傳統思維的新方式，現在中小企業面臨極大的外在環境與產業轉型壓力，借助第三方股東引進的資金、國際視野與產業分析能力，更能協助中小企業度過外在危機與產業轉型，同時協助二代進行內部改革或再造，二代一樣能經營企業，但不再是單打獨鬥，而是有奧援可依賴，一代也能放心交棒，擴大企業發展，創造企業價值。

福盈科雖是化學助劑產業龍頭，但外在面對中國大陸競爭，對內亦站在產業轉型與公司發展的分叉路，每一步都左右公司能否永續發展，後來引進中華開發資本做為第三方股東，不僅挹注資金，同時以專業立場提供公司市場趨勢分析、擬定發展策略，並再造公司組織與系統，不僅讓企業邁向永續經營，同時也為「傳承」畫下新的定義與解釋。

當然，引進第三方股東，因彼此在觀念與角色上有所不同，家族其他成員亦可能反對，吳忠懌認為，彼此間的合作絕不是短時間隨意媒合，中小企業也要找到一個了解產業變化、志同道合的夥伴，而私募基金也會進行長期評估與計畫，雙方必須共同長時間溝通、討論，做好經營計畫，才能順利執行。他強調，併購是透過股權改變，達到改革目的，引進好的資源，增加中小企業現有底氣，迎向未來的動力，真正實踐企業永續經營目的，共創雙贏。

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