付出10倍的努力，獲得2倍的成果
我從應屆畢業進入IBM後約17年的時間，一直站在銷售現場的第一線，每天的平均睡眠時間大概只有3小時左右。以前還有人說：「 其實有3個中川在3班輪替， 才會24小時都醒著吧。」在拚命工作的生活中，為了實現人生夢想和目標，我為自己定下了一些規則。在這邊向各位介紹。

老實說，剛進公司的時候，我就意識到自己並沒有什麼足以向他人炫耀的才能或能力。所以我決定自己的精力和體力絕對不能輸給其他人，我唯一有自信的就是體力、耐心和不服輸的個性。

當時我是這麼想的：雖然我不可能做別人2倍的工作就達到2倍的成果，但如果我做了10倍的工作，就算自己再怎麼無能，至少也能得到2倍的成果吧。自從我如此下定決心後，忙碌就變成一件愉快的事情，我也不再討厭做的事比別人多，或是認為多做多受罪。

而最根本的原因是我強烈渴望實現「在45歲當上董事」的夢想，因此，我認為這一點努力都是理所當然的。

最近常常聽見年輕人抱怨「為什麼某個人做的事比自己還少，卻領著一樣的薪水？」、「為什麼只有自己的工作量特別大？」等等。我覺得這種想法太糟蹋自己了，越是優秀的人，工作才會聚集到自己身上。為什麼大家要認為比別人做的多是一種損失呢？為什麼不覺得自己是受人依賴、獲得了成長的機會、還得到了別人夢寐以求的機會呢？當然，我並不是在建議大家要像我一樣工作到半夜2、3點，相較之下更重要的可能是提高生產率並提前完成工作。不過，如果你想要實現遠大的夢想的話，我希望你能擁有比別人更能吃苦的決心和謙虛的態度。

成功靠的不只是能力、運氣和機會，還需要非凡的努力。即使你認為已經足夠了，還是可以透過更進一步的努力，來印證「我值得成功」的信念和信心。在人類的生命裡，有30%以上的時間都花費在工作上，如果不能好好享受這段時間不是很愚蠢嗎？我認為工作本身是活著的價值，也是一種喜悅。

最近社會經常提到一個詞「工作生活平衡（Work-Life Balance）」，但我認為在思考工作生活平衡之前，應該趁著年輕時全心專注投入工作。

不為雞口，欲為牛後
有句諺語說：「寧為雞口，不為牛後。」意思是說，寧可在小群體中作主，也不願在大群體裡任人使喚。確實有幾分道理。只不過，這句話的前提是這個人在群體裡永遠都在最底層。如果是一流企業的底層和二流企業的頂端，大家會選擇哪一個呢？我肯定會選擇前者。因為人是會成長的。有一句諺語是：「近朱者赤，近墨者黑。」總是和頂尖的人們切磋琢磨的話，你自己也會有所成長。人類是很容易受環境影響的脆弱生物，如果你想追求人生的可能性，時常在優秀的群體裡受挫，即便一開始只是牛後（底層），最後也會成為雞口（頂端），希望大家抱有這樣的決心和氣魄。

我的人生就是這樣反覆的過程。升上大學的時候，和那些在附屬中學接受高等教育的學生或來自各地的秀才相比，低空飛過考上學校的我在剛入學的時候感到相當自卑。不過，我在累積了許多經驗後迎頭趕上了。

剛進IBM工作的時候也是一樣，來自頂尖國立大學、研究所或國外大學畢業的菁英多如繁星，像我這種來自私立大學的人簡直是一吹就倒的存在，這也是為什麼我決定要比其他人努力10倍工作，就是為了脫穎而出。就結果來看，我比同時期的人更早獲得了極大的機會。

這個道理不僅限於你所屬的群體。無論是餐廳、劇院、派對，只要是去一個不熟悉的環境都令人容易感到困惑。看見那些舉止優雅的紳士或淑女，你會覺得這是一個自己格格不入的世界。但如果你所期望的事物就在眼前，就算是逞強，你也應該試著踏入那個世界。即便有些逞強，但盡早去累積這些經驗，就會不知不覺中成為自己的歷練。

最近很多人在做抉擇的時候，會傾向選擇輕鬆容易的選項。選擇自己所處的環境是非常重要的事。當你站在人生的十字路口時，不要選擇輕鬆的那條路，走向更嚴峻的環境才能讓自己有所成長。

不為雞口，欲為牛後。更重要的是，做好在群體裡當上雞口的心理準備，挑戰自己更高的潛力。

每天超越昨天的自我一點
最近日本愈來愈多公司講究實力主義，而不再是年功序列（日本的企業文化，以年資來決定薪資與輩分）。我一直以來都在外商工作，實力主義的職場已經是司空見慣的事。雖說是實力主義，但擁有實力的人是否能夠成功仍取決於當時的環境、運氣以及周圍人的支持等各種因素，實力並不是成功的唯一條件。

有些人會抱怨自己能力更好，待遇卻不公平。但老是拿自己和同時期的同事或競爭對手比較而患得患失的，實在不是一個好主意。別人家的草皮看起來總是比較綠，而周圍的評價也會隨著時代而變化。即使你在意他人，自己的實力也不會有所改變，在實力主義的環境中，你唯一能做的事就是提高自己的實力。標準既不是同時期的同事，也不是競爭對手，而是自己。你應該專注於今天的自己是否有比昨天的自己稍微成長了一些。遺憾的是努力和結果並不會成正比，你也會碰上不管怎麼努力都無法改善結果的時期。一旦在這個階段放棄成長的話，不僅得不到成果，過去付出的心血也會付諸流水。

然而，即便暫時都是平行線，只要你持續努力，某一天你就會向上樓梯一樣步步向上。包含工作、運動、嗜好︙︙同樣的道理在所有事情上都通用。總有一天，努力一定會有所回報。最大的敵人永遠是昨天的自己，每天稍微超越自我一點就是邁向成功的一步。

{DS}