剛畢業，初入房仲業，小丙原以為，身為房仲的工作，不就是幫買方盡力尋找，心目中符合條件的房子；幫屋主洽談到想要的價格。但隨著前輩的腳步，面對各式各樣的客人，他的腦袋開始出現了一個接一個的困惑。

故事從最近要開發的屋主老曹說起，老曹是小丙挨家挨戶派報所接觸到的屋主。午後的一通電話，拉起了他倆後來初見的序幕「我有看到信箱裡你發送的傳單，正好我家最近考慮賣屋，能找時間過來跟我說說市場狀況嗎？」

一開始接到電話，小丙的興奮跟中樂透有的比，畢竟每天從早到晚的發DM，這可是近半個月來，第一個主動致電回覆的屋主呀！小丙帶好相關資料，當天下午就衝到了老曹的家門前。

老曹是個50來歲的壯年阿伯，他不慌不忙地把小丙迎進家門，讓這菜鳥房仲詳細的複誦了一遍，在店裡他老早背誦多次的相關資料，從房市概況到附近的實價登錄、房子建議的銷售價格及銷售流程。過程中，老曹偶爾詢問的幾個問題，小丙也都順利地的答了出來。小丙暗自對自己的表現很滿意，該說的重點都有說到、講解過程也沒有被打斷，甚至屋主對價格幾乎沒什麼問題，只待等等簽好不動產委託銷售契約書（以下簡稱委託書），這將是他進房仲業的第一份委託，這一切順利地簡直讓他不敢相信。

但事情就在小丙接著要拿出委託書時，有了變卦，屋主挑明跟小丙說「我不想簽委託」，小丙一愣，呆呆地詢問屋主是不想賣房子了嗎？誰知屋主接著說：我要賣房子，但我不想簽委託，我看不懂你們合約裡那些亂七八糟的法條，我的房子可以給你們去賣，等真的有客人出到我要的價格，我再來簽這些合約。你放心～要給你們的錢我也不會少給，但在這之前，你不要想叫我簽這些有的沒的。

雖然小丙下意識的回覆，這不符合規矩，且也沒有人這樣做，試圖想說服老曹照著遊戲規則走。但他出乎意料之外的堅持，甚至還笑小丙「沒有簽委託，你就不能賣房子了嗎？」自己可不是第一次要賣屋，憑什麼別家房仲可以這樣做，小丙家卻不行。

眼看遊說無果，再加上自己確實菜，沒有太多經驗值判斷屋主所說的真偽，無奈下，小丙最後只好先打悲情牌，表示自己剛進產業，有很多不懂的事情，待等等回店確認後，會再立即給老曹答覆。

故事先停在這，讓我們來聊聊：找人賣房子這件事，一定要先簽委託給房仲嗎？

這個困惑小丙的問題，其實也困惑著許多第一次賣房子，深怕簽了什麼不平等條約的屋主們。畢竟，有時房仲開發時，口中信誓旦旦「想買房子的人」都還沒看到半眼，但眼前自己要簽下的密密麻麻文件，可是真真切切的。如果不小心簽下了什麼自己沒注意的條款，可怎麼辦？

雖然，屋主的心態也不是不能理解，市場上，也有一些可能為了「自證清白」的房仲，先帶「買方」看房子再跟屋主簽委託的小故事。但必須提醒的是：房仲業是特許行業，不是誰都可以進行銷售；另外，不動產經紀業管理條例第21條第1項明定：經紀業與委託人簽定委託契約書後，方得刊登廣告及銷售。違反可處6萬以上30萬以下罰鍰。

實務面上，有些屋主不懂法律，有些則是仗著仲介急於銷售的心態，可能皮皮的，死都不肯先簽委託。但必須提醒剛工作的菜鳥們，社會的潛規則就是，你不守法就別怪被人坑。事實上，幾年前就曾經發生過屋主賊坑房仲，堅持不簽委託先銷售，待房仲真帶買方來看房子，屋主一轉頭又恐嚇說要舉報，威脅房仲拿錢和解的事件。

另外，補充一點，除了買賣、租賃也是，有時候屋主為了貪圖便宜，也會提供鑰匙，委請大樓管理員，幫忙帶看想要租屋的客人，成交再給管理員一個小紅包之類的。但如同前面所說，就連房仲都需要簽委託才能銷售房屋了，管理員當仲介的角色你覺得可以嗎？

不動產經紀業管理條例第32條第1項就有說，一般非經紀業而經營仲介或代銷業務者，主管機關應禁止其營業，並處公司負責人、商號負責人或行為人新臺幣10萬元以上30萬元以下罰鍰。還是老話，出來走，有些忙不能幫，有些坑不要踩。

{DS}