虧損未必是壞事──使人成長、讓交棒變容易
如果放任損益表的虧損數字不管，現金就會減少，資產負債表也會惡化。但是，我有一次故意放任虧損不管。因為虧損也有虧損的好處。

2017年，武藏野連續發生許多愚蠢、不該犯下的失誤。由於情況太過嚴重，我對員工宣告：「雖然本期增收增益，但下次的獎金將會『減少』！」

員工們會連續出錯，是因為事業太過一帆風順，他們開始產生錯誤的見解。

在2017年度的春鬥（按：在日本每年春季［約2月］舉行，是勞工主要為了提高薪資與改善工作條件，而發動的勞工運動），豐田汽車提高了1300元的工資，武藏野則提高了3000元。大學畢業新鮮人的基本薪水也有20萬元。減少加班的機制也進行得很順利，上一年度我決定給出史上最高的獎金。結果，員工的工作態度開始變得隨便，失去警戒心，才會連續犯下不該犯的錯誤。

這時虧損事業就能發揮作用，虧損事業可以使人成長，太小看工作的員工，應該讓他重新回想起事業處於虧損時的警戒感。人總是在慘敗之後，才會繃緊神經。

為了讓員工保持危機感，武藏野經常會保留一門虧損事業。這是必要的虧損。如前述，正因為我們公司平時都能穩紮穩打的產出利潤，才能負擔得起一些必要的虧損。虧損還有一個功效：自家企業股價的評估金額會因此下降，事業繼承就變得容易得多了。

公司為股東所有，即使老闆從經營者退位，讓自己的小孩當老闆，股東還是父親，公司也是父親的東西。必須等父親把股份讓渡給孩子，這時他才名副其實成為公司的老闆。如果在事業如日中天時讓渡股票，因為股票的評估價格很高，必須付出很高的稅金，有時甚至還要向銀行借貸。借貸應該是用來保護公司、讓公司成長，為了付稅金而借貸實在太浪費了。

既然如此，我們應趁事業虧損、評估價格下降時轉讓股票。虧損是「事業繼承」千載難逢的機會。

武藏野在第45年時成立控股公司（按：又稱母公司，為擁有其他公司多數控制股權、掌握其管理及營運的公司），我把所持股份的1/2讓渡給我的女兒。

股價的評估價格為1元，我女兒拿一半也就是10萬股，也就是說我只花10萬元就讓她成為控股公司的頭號股東。

我們計畫性的調降股票的評估價格。三期前，我們有很多的盈餘，因此向銀行借了很多錢，之後我花了兩年半的時間，刻意讓業績變成虧損。有戰略性的讓我們的股票評估價格變成1元，改變我們的損益表、資產負債表。

由於我們事前從銀行籌措資金，所以資金周轉沒有問題。日本國稅局是以「持續性原則」做判斷，債務連續超過三期的話，就無法節稅。就這樣，我們成功踏出事業繼承的第一步。

之後，法律改變，我得知黃金股（按：跟與優先股、普通股一樣，股東可以持有，對於特定事項具否決權）的存在。於是，我把剩下的股份轉讓給控股公司，因為業績很好，所以要花五億元向我買。其實我自己還留一個黃金股，在股東會議的決議中擁有否決權。有了這個黃金股，女兒就無法炒父親魷魚。所以，即使父女吵架也沒關係。

我能在如此短時間內完成事業繼承，是因為我委託了 Hoken service system 公司（東京都、保險媒介代理業）的橋本卓也社長，他們公司開發出可以立刻評估股票價格的程式。

事業繼承有幾十種手法。使用這個程式，讓我了解到最適合自己的途徑，讓我可以正確、快速的做出決策。{DS}

公司虧損時，切忌開發新事業
另一方面，公司在虧損的時候絕對不可以開發新事業。收掉虧損事業或縮小規模，並把人力與資金投入到盈餘事業，這是經營的基本常識。但假設所有的事業都虧損、沒有盈餘事業可供你投入資金與人力的話，該怎麼辦？

無能的經營者會在這時開發新的事業，來容納這些資金和人力，但這個做法很容易讓公司陷入危機。

中小企業的新開發事業幾乎是由經營者直接指揮，或是投入精英幹部幫忙。但是虧損的本業一旦失去經營者的注意、或是精英幹部的協助，虧損通常會持續擴大。

另一方面，新開發事業要單月出現盈餘，最快也要好幾個月。所以，開發新事業會持續擴大企業整體的虧損，朝倒閉一步步惡化。想要開發新事業，只限於公司有盈餘的時候才能做。而且必須整頓出一套體制，讓經營者或精英幹部即使有一個月不在，業績也不會下降。

武藏野在開始創立經營支援事業時也是一樣，樂清事業在那段時間剛好如日中天。我把K常務（現已離職）、佐藤義昭、中嶋博記等優秀的幹部員工，從樂清事業調走，投入經營支援事業。因為樂清事業已經建立好可以穩定產生利潤的系統，所以即使調走這些精英，經營絲毫不受影響。

正因為有樂清事業在，我才能毫無顧慮的投資經營支援事業（管理顧問）。當你有一根可以牢牢依靠的柱子後，就可以邁向新的投資。

或許有人會提問：本業先由精英員工撐著，新開發事業則請獵人頭公司從外面找人來負責，結果會如何呢？

這麼做絕對不會成功。
外部進來的人做成功後，原本的精英級員工將無立足之地。於是這些精英員工便不會支援新開發事業，有時甚至在經營者看不到的地方扯對方後腿。

那麼，反過來讓精英級幹部投入新開發事業呢？
本業的部長被調走後，課長就會升任新部長，一般員工就會升任課長。新的部長或課長最害怕的就是，新開發事業失敗後，自己原先的主管又回到本業來。因為原本比自己優秀的幹部若中途回來的話，自己很可能又會被降級為課長、一般員工。

為了保護自己現在位置，本業的員工一定會拚命的支援新開發事業。只要發現本業的客戶中，有可能是新開發事業的潛在客戶，就會主動介紹。在公司內部大家同心協力的互助之下，新開發事業經營上軌道的機率自然也會提高。

如果本業原本就處於虧損，便無法造就出精英員工，當然也沒辦法按照這樣的流程走。

鑑於以上原因，新開發事業只限於公司有盈餘的時候才能做。

{DS}