你是否曾經有想過：好做的生意都被別人做完了，自己還可以做什麼？
曾經聽許多身邊朋友談到覺得上班薪水太少，
但談到可以做些什麼，許多人都是皺皺眉頭，覺得自己能力不夠，或想不到有什麼可以做。
今天市場先生來聊聊「機會成本」的觀念，
只要想通這個觀念，你就會發現這世界上到處都是機會。
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「機會成本」就是當你做一個選擇時，所放棄最大的好處

在經濟學裡面認為任何決定都是有成本的，
這個成本就稱為機會成本（Opportunity Cost）
比方說有3個工作機會，年薪分別是100萬、95萬、80萬，
當你選擇年薪100萬的工作，機會成本就是放棄的最大好處，也就是95萬。
大多數人對於機會成本的理解，都僅止於「自己如何做選擇」

例如：
有限的時間想拿來划手機，就必須放棄運動和看書；
時間用來和團隊拿來開發一個產品，就必須放棄開發另一個產品的機會；
但如果比較不同個人或企業的機會成本，你看事情的角度就會發生巨大改變
如果將機會成本用在不同的人之間、不同企業之間，
就會發現許多的生意機會，甚至更進一步它也影響企業興衰變化。
以下分別談談機會成本如何運用在「個人」與「企業」的思考上：

思考1. 每個人的機會成本不同

之前市場先生的文章有提到，
財富來自於「提供價值」，而價值來自於「解決問題」
但很多人常常覺得：自己的專長好像不足以幫別人解決問題？
其實這樣想就錯了，
即使是最簡單的專長，也有可能提供給別人價值，
原因就是「每個人機會成本不同」。

例如：
一位時薪5000元的教授，
與其花4小時打掃家裡，不如外包給每小時500元的專業打掃人員，
不但時間可以創造更大的價值，也因為專職打掃的人專業度高，所以成果更好，
說不定還能額外賺到避免因為打掃造成夫妻吵架的問題。
也許你覺得打掃人人都會，不是什麼了不起的技能，
但真相是一來打掃也是有專業程度，二來每個人的機會成本不同，
對於個人來說，衡量機會成本最大的代價是「時間」，
因為時間對每個人來說都是稀缺品。
可閱讀：時間是最昂貴的流量
注意：你永遠都找的到想買你時間的人，而且永遠有機會賣出更高價

這世界上一定有許多人錢很多但缺時間，
換句話說只要有人「時間的機會成本」比你高，你的時間就有機會賣出更高價。
原因是你的產品和服務相對他們時間的機會成本是便宜的。
把時間賣出高價是任何事業開始的第一步
你的時間機會成本不再是時薪140元或月薪22K，而是逐步墊高，
當你的時薪高到一個程度時，你的時間機會成本也提高了，
這時你就可以考慮購買其他人的時間，並且建立系統，
讓其他低機會成本的時間有辦法透過你的系統來創造更高的效益，
也就是朝企業去發展。

思考2. 不同企業的機會成本也不同

當你是一個企業主或是主導一個事業的主管時，
常常會面臨的問題是：小公司會不會比較沒有機會？
因為大的市場都被別人占走了，如果要和大公司競爭很可能會因為資源不足而提早趴下。
的確好做的生意、有規模的生意，
目前早就都有現成的企業在運作並且從中獲利，你很難從中分到一杯羹，
要知道市場永遠是80/20法則，
如果現在市場中已經有廠商佔有主導地位，
你進去做一樣的事情，就是和其他80%的競爭者爭搶20%的利潤，
那除非市場夠大或你掌握了某些關鍵要素，否則應該是過得很辛苦。{DS}

到底自己在市場中還能找到機會嗎？可以從哪裡找？

同樣從機會成本的角度來看，舉個例子你就懂了：
一個年營業額100億的公司，
如果經理人想要明年營收成長20%，勢必要找20億的市場進入。
因此如果有一個新市場也許未來潛力巨大，
但短期幾年內市場規模只有2000萬，
大型企業就不會花心思在這個領域（待過公司的人都知道，想做也力不從心），
畢竟就算做的再好，對整間公司營收成長最多也只有0.2%
但對於新創的小公司來說，
這個2000萬的小市場很可能就是你的機會，
你唯一要做的就是把這2000萬的市場盡可能獨佔起來，
並等待它出現成長的契機。

一但趨勢改變，小市場開始快速擴大，大公司將很難追上已經站穩腳步的小公司，
甚至整個產業被小公司顛覆取代。
以前曾經有一位PM朋友談到一個問題：
創業最大的敵人就是Amazon、Google和騰訊？
他的意思是，即使你找到一個很棒的機會並做的很成功，但當你成功時很可能其他更大資金的廠商也會進入市場。
但看懂上面的案例就知道，這種擔心是想太多了，
對於營收百億美金的公司來說，雙方機會成本根本不一樣。
在《創新的兩難》這本書也有提到這些觀念，
這本書最重要的觀念是，對已經成熟的企業來說，
在穩定獲利之餘，要知道商業上最可能顛覆你的敵人其實是來自你的高機會成本。
想延續企業的生命週期避免太快被顛覆，很可能要設法適度的「浪費」，但這很難做到。

另外對新創企業來說，業內龍頭廠商的高機會成本很有可能就是小公司成功的關鍵。
這裡市場先生額外補充一點：
「資訊落差」也是導致不同個體機會成本不一樣的原因之一
這時代有許多個人和企業是靠資訊落差在獲利，
但時代和科技的趨勢，永遠是往減少資訊落差的方向前進，
換句話說資訊落差早晚有一天會消除，這時靠資訊落差的生意一定會衰退，
如果你的生意是靠資訊落差在運作，一定要提早為未來的衰退做準備。

最後複習一下：
思考不同個體間的機會成本，從中找到機會

1. 即使你能力一般、想法一般，也可能創造許多生意機會
不同的人機會成本不同，總有機會讓成本比較高的人願意多付出一些代價。
2. 對個人來說，最大的機會成本就是時間
而且時間的成本可以接近無限大，因此永遠會有人願意付錢買你的時間
3. 大企業會因為機會成本高，因而放棄一些小規模市場
一來讓市場永遠有小公司進入的機會
二來小規模市場被小公司獨占之後，當市場需求一改變，大企業可能很快會被顛覆
機會永遠存在，端看你從哪些角度去看而已。
很多時候影響成果的關鍵，就只在於一個看法改變，
額外分享一篇創業的思考的故事，
可閱讀：一個創業故事，讓你看懂有錢人如何靠營收賺錢

本文獲「Mr. Market市場先生」授權轉載，原文：機會成本思考法》如何讓你的時間賣出更高價？其實只要想通一件事

{DS}