這些人的興趣都不燒錢，還能帶來收入

在一般人眼裡，興趣本來就是會「花錢」的項目，更不用說把興趣當成工作來經營了，多數人認為這是專家才能達到的目標，僅有一小部分的人能夠實現。舉例來說，想靠打棒球維生，就得成為職棒選手；想靠音樂過活，就得當上音樂家。

不過，請仔細思考其中的過程。假如你非常喜歡麵包，且以製作、品嚐麵包為樂，那麼，實際上你會把錢花在哪裡？

● 去麵包店購買麵包。
● 購買學習製作麵包的書籍。
● 去烘焙教室上課，學習製作麵包的方法。

喜歡麵包的人，自然而然會把存款花費在跟麵包有關的事物上。如果以相反的角度，站在銷售相關產品的「賣方」立場來看，麵包就是一個值得經營的生意；喜歡棒球的人也具有同樣的性質，他們可能會花錢購買棒球用品、教學書籍或製作隊服……。總而言之，站在賣方的角度來看，棒球就是一個能夠賺取收入的商機。

關鍵是轉換思考角度

然而，開一間烘焙教室需要一筆資金，食譜也不是說出就能出，兩者確實都需要一定的資本、知名度、專業知識，才能夠達成創業目標。不過，在現今網路發達的時代，只需要活用電腦，就可以輕鬆解決這類問題。讓我舉一些比較簡單的例子，帶領各位窺見「把興趣當收入」的世界。

比如特別愛彈鋼琴的人，即使沒有實體店鋪，卻想販售有關鋼琴的商品，他們就可以設置個人網站、部落格等，透過網路商店的經營模式銷售產品。若因為資金不足，無法向廠商訂貨，那由自己找物件來製作商品也是一個好方法。如此一來，就能節省更多資金，從簡單的興趣著手發展事業。

除了網路商店，定期舉辦講座或教學等，也可以創造不錯的收入。假設將釣魚視為創造收入的主題，販賣釣魚用具以外，也能提供釣魚的方法或販售教材，甚至透過Skype（按：是一款通訊應用軟體，可透過網際網路為電腦、平板電腦和行動裝置，提供與其他聯網裝置或傳統電話、智慧型手機間進行影片通話和語音通話的服務）等通訊軟體通話，利用線上平臺給學員建議、協助的方法等。這也是藉由社群網站發表文章，就能實現的商業模式之一。

我的學生當中，就有一位從興趣開始、後來開了一間線上羊毛氈教室的女性學員，她的名字是小坂珠美。她希望推廣自己喜歡的羊毛氈給更多人認識，因此開啟了她挑戰通訊講座的契機。

一般來說，手工藝教室招收的學員大都是附近的居民或在文化中心、公民會館等地點上課，但她卻選擇通訊軟體來舉辦講座。顧名思義，就是透過部落格及推特（Twitter）等社群網站招募學員。順帶一提，由於小坂珠美的行事作風深得人心，現在想報名她的講座的人，多到還得排隊呢。

這就是把興趣變收入的有趣之處，你可以利用部落格或社群網站匯集客源，也能第一時間知道消費者需要什麼樣的商品資訊。當然，網路發文也須具備訣竅，若能夠確實掌握方法，即使在競爭對手眾多的領域發展，也能確保一定的收入。{DS}

分享你的興趣，就能夠改變人生！

另外要介紹的學員是星野美和子，她平常的興趣是製作蛙嘴式錢包，她在部落格分享製作過程，吸引許多人點閱，最後成功開班授課。在比較小眾的手工藝領域中，錢包工藝又算是比較冷門的項目，她卻能夠發展興趣，成功招攬客戶，拓展事業。

星野小姐也首創了這個領域的通訊講座，她的學員遍及全國。其他成功案例，我會在其他章節依序向各位介紹。

從上述的舉例來看，我們可以了解到，除了常見的興趣之外，小眾嗜好也能透過網路的傳播力，賺取一定的收益。簡單來說，把興趣變收入，就是結合樂趣與賺取酬勞的計畫，它能為你的人生增添更多美好的可能性。

怎麼招攬客群？從建立你的社群開始

其實任何生意都是先有顧客，才能夠成立事業，許多人也因此努力宣傳商品，招攬客群。

各家企業通常會以電視、報章雜誌上的廣告，作為主要的宣傳媒介。但是，畢竟一般人沒有高昂的預算，只能自己想辦法集中客源，這時網路就能派上用場了。

附帶一提，我是從2005年開始販售西班牙語教材，當時也只能用自家的電腦上網，藉由個人網站、網路商店以及寄送電子報等來行銷商品。這些行為在那時候可說是一種革命，等於擁有一個屬於自己的宣傳平臺。

假如有1000位讀者訂閱你的電子報，就代表你能以個人的名義，發行1000份報紙；若你經營的網站點擊率破千，就表示你擁有一本上千名讀者的雜誌一樣，不用另外花費，就能用自己的媒體達到廣告效果。

我就是利用網路，努力推廣西班牙語教材，試著增加電子報的訂閱人數。因為讀者越多，顧客也會跟著增加。

我過去還必須兼顧本職的工作，直到晚上下班回家，才能用電腦編寫電子報和教材，通常完成後也都已經深夜了。久而久之，造成我睡眠不足，但因為這是自己的興趣，才得以堅持下來，最後甚至是靠電子報跟網站的宣傳，讓教材的銷售慢慢步上軌道。{DS}

社群網站上的信賴關係，很值錢

現在呢？經過短短數年，如今任誰都能擁有自己的部落格和網站，幾乎所有人都有LINE、臉書、推特等通訊軟體的帳號，與他人即時交流。

這些軟體皆稱為社群媒體，可以用來建立自己的宣傳媒體，當然使用上需要遵守一定的網路規範，不過基本上都是提供免費、自由化服務，這也意味著興趣創業時代的到來。透過這些媒體，你能夠輕鬆找到志趣相投的人，搭起溝通的橋梁。

比如我在臉書或推特上，發表一句簡短的話：「好想吃鳳梨。」這時看到這則發文且跟我有同樣想法的人，可能就會在底下回覆：「我也是。」或提供其他相關情報，像是：「○○賣的鳳梨很好吃。」

短時間內就能集合這麼多想吃鳳梨的人。然而，只憑網路發文不可能達成把興趣變收入的目標，但能夠如此輕鬆的建立人與人之間的聯繫，對一般人而言相當有利。

假設我們以手工飾品作為創業的種類，通常只要將作品的照片上傳到部落格、臉書或推特上，對作品有興趣的人就會陸續按讚、留言，或是把部落格加到我的最愛。 過去為了讓自己的作品被更多人看見，往往需要花費許多時間與精力，但現在只要一個瞬間，就能夠讓全國，不，讓全世界的人看到自己手工的作品。同時，就會有顧客表示：「我要買這款耳環。」「我想要這條項鍊！」

如果我當初剛踏入這塊領域時，有這麼多能夠活用的媒體，我也不用為了增加電子報的訂閱人數，費盡心思了。所以我要再次強調，充斥各種個人化媒體（自媒體）的現今，正是把興趣變收入的大好機會。

不僅如此，社群媒體最大的魅力，就在於人與人之間的交流。就算雙方不曾見過面，只要能遵守基本規矩，來往上就不會有太大的問題，這對於分享興趣而言，也是相當大的優勢。

基本上，無論是電子報、報章雜誌、電視上的廣告，都屬於單向的宣傳。不過，部落格、臉書、推特等社群媒體，本身就是以交流為目的，任何人都可以發送、回覆訊息，朋友與同伴也會因此逐漸增加。

如此一來，又會發生什麼情況？「要買的話，不如跟認識的人買吧？」「去問問朋友介紹的那家店好了。」透過網路，人可能會出現上述反應，你與顧客之間就能衍生出「信賴關係」。

假如你今天想剪頭髮，那你會找剪髮技術特別好的、還是提供優質服務的店家？無論哪一種，一旦你持續光顧某一家美髮店，跟這家店的店員培養出好交情，之後就算有其他店家推出更超值的優惠，你也不會輕易受到影響，繼續在同一家店消費。

相反的，如果一開始就覺得跟店員合不來，即使他的技術再好，也不會讓人想再上同一家店消費吧。這也表示顧客會下意識以「人」這項因素，選擇願意花錢的店家，一切都取決於人們在交流過程中所產生的感受。

這種感受透過社群媒體，也能在網路上有所發揮。藉此集合擁有相同興趣的人，在彼此交換情報的過程中，不用特意推銷商品，自然能夠招攬客群。當然，這需要訣竅與技術知識，若單純只在網路上相互交流，就跟普通的交友論壇沒兩樣。

短短數年間，網路世界出現急遽的變化，原本只能在家使用個人電腦上網，卻因智慧型手機與平板電腦的普及，讓我們現在隨時隨地可以善用它。也就是說，我們在通勤時的空檔、午休時間，甚至晚上躺在床上看手機等零碎時間內，能夠活用網路，把興趣變收入。

{DS}