跟保戶互動，很多時候都可以從中得到一些啟發靈感。

昨天有保戶諮詢，他給我看他的保單，慘不忍睹的保單，保費高保障低，通篇幾乎都是終身，於是我給了他我的建議方案，保費便宜至少一半，保障高了至少兩倍，但有趣的是，保戶問我一個問題：

「保費便宜的，真的理賠得到嗎？」

「便宜沒好貨」，這句廣告台詞大家常常聽到，全聯的廣告反而推翻了這個說詞，「誰說沒便宜沒好貨」，而在於我們的業務是不是為我們設想。

保費高的原因不外乎兩項：
【終身】、【還本】

終身

在這高齡化的社會，「終身」是大家所想要的，因為大家都怕老了沒保障又要花錢怎辦，但思考一個問題，明明知道老了的醫藥費用非常可怕，我們現在買的保障，確定在那個時候可以高枕無憂的不讓我們出到任何一毛錢嗎？

這個答案是不可能的，保險不是萬能，隨著時代改變、醫療進步、通貨膨脹，當下買的只能保障未來幾十年，不可能保障到四五十年後，就算可以也是不足額的保障，所以買保險，請就當下跟未來幾十年去思考如果發生了夠不夠就好。

保險一定要身體健康時定期檢視做修正，不是買了就塵封，所以保重身體多做善事積福報，好好運用自己的積蓄讓其變大變多才是真的。

還本

台灣人節儉美德非常好，所以買保險一定要問可不可以拿回來，但要知道，如果要讓我們可以拿回來，勢必一開始就得多收我們兩倍以上保費，不然保險公司怎麼獲利到時候再給我們錢？

羊毛出在羊身上，買保險肯定是擔心隨時會用到會發生，如果我們建立在「我不會發生，所以我要把錢拿回來」的概念下，我覺得還是不要買最節儉最不浪費，但，風險來臨就自求多福了！！！

【終身】【還本】沒有不好，而在於我們的預算能不能讓我們這樣擁有！

本文獲「保險停看聽」授權轉載，原文{DS}