統一（1216）宣布將發放每位股東1500元購物金，做為股利以外的紅利，是繼鴻海集團上次給予夏普電器折扣後，第二間發放購物金的企業。我必須先說，我相當肯定鴻海與統一的行動，開始學會行銷，會逆向請股東消費。且不管成果如何，至少小股東們這次不會亂丟股利通知書了。

佛心來的，統一打什麼算盤？

阿格力的核心投資思維叫生活投資學，就是發現誰賺走你的錢，進而買這家公司的股票把錢賺回來（當然還要探討財務是否優良、營運是否穩健）。而統一跟鴻海非常創新，等於是逆向使用這樣的概念，「誰當我的股東，我就發購物金把股利賺回來」。根據報導，統一預計發出總計2億台幣的購物金予13萬名股東，每位股東可獲得3張500元購物金，可在統一健康好時光網站折抵。但天下沒有白吃的午餐，統一的如意算盤是什麼？

掌握消費者心理，統一還是最大贏家

其實這次發放購物金最值得探討的細節就是發放方式、股東感受、折抵規則。

首先，購物金以股利通知書形式發放，比起使用電子郵件或一般信件，除了節省成本，也能提高股東們接受到此優惠訊息的機率。畢竟股利高低與抵扣稅額多寡都是股東們相當關心的內容。

再來，相較於單純發放優惠會使消費者有被促銷的直覺，進而減少購物慾（大家通常不喜歡被廣告的感覺）。這次巧妙以股東獨享的權益來行銷，相信會有不少股東覺得賺到，當你覺得賺到了，就是消費動機較高的時刻。

最後也最重要的是，這次折抵只能抵扣消費金額25%。統一健康好時光網站只有三款保健食品，每款售價都是1980元，意謂你要自掏腰包約4500才能享受到全部的購物金。更聰明的是，統一今年每張股票發放2100元現金股利，搭配購物優惠後，可說是讓股東手握現金後再給促銷，非常厲害的消費者心理學策略。

統一能獲利多少，保健食品利潤到底多高？

假設股東們真拿了總額2億的購物金去購物，以折抵規則25%為基準，可貢獻統一約6億營收。那6億營收能有多少淨利？

{DS}

我們先要了解保健食品的營業毛利率與利益率，由於統一的營收來源太廣泛（食品、飼料等），我們就以保健食品兩大廠的大江（8436）與葡萄王（1707）為基準，其毛利率分別是39%與84%，營業利益率都約21%。而大江毛利率只有葡萄王一半，可能與其保健食品僅占營收45%有關，更顯示保健食品真的是非常高毛利的產品。如果我們以兩者營業利益率21%來推算，6億營收可為統一帶來1.26億的淨利，非常驚人的股利通知書效益呢（還省下打廣告費用）。

值得一提的是，上述的21%營業利益率是在大打廣告且還要被通路抽成後之結果。統一健康好時光是統一自己的網站，以經營momo購物網的富邦媒（8454）的營業利益率5%為基準，那麼淨利還可以多出3000萬，總計約1.5億的潛在獲利。

穩贏不輸的一戰，未來會有越來越多促銷方案

總結來說，我推算統一此次的股東購物金約有1.5億潛在獲利，但這是非常樂觀的估計方式，因為是假設購物金完全被使用的前提下。如果效益只有我估計的10%，也有1500萬淨利。重點是統一穩賺不賠，因為利用本來就該寄的股利通知書上廣告，幾乎是0成本，還可以賺到大家認為統一對股東很好的形象，真的是非常厲害。

而且君不見各大媒體都在免費替統一宣傳此事，光這樣的免費廣告就讓統一笑得合不攏嘴了。

統一的新聞稿也暗示，假如活動成效良好，未來不排除擴大至集團內其他商品（可以賺更多）。所以未來大家請拭目以待，相信會有越來越多其他公司跟進統一的促銷手法。

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