大家都有聽過小時了了，大未必佳這句俗語，身旁也都有幾位朋友小時功課頂尖，長大後卻表現普普，或是小時候功課後段班的同學，長大後卻變成坐黑頭車的大老闆。這種例子很多，經濟學家認為決定一生成功與否的關鍵，不在於智商，而是個性。

彭博（Bloomberg）訪問經濟學家James Heckman表示，他喜歡問受教育的非科學家，通常是政治人物或是政策制定者一個問題，就是在他們的理解中，一個人的收入與智商有多少關係，大部分人認為智商重要性佔25%，甚至有人認為佔50%，但數據告訴我們，智商只佔一個人收入影響因素的1%～2%。

低收入者與高收入者的差別到底在哪？如果一個人很聰明，為何他沒辦法富有？除了運氣之外，最關鍵的因素就是個性。此研究發現刊登在美國國家科學院院刊（Proceedings of the National Academy of Sciences），Heckman認為，財務上的成功與自覺相關，自覺是一個以勤勉、毅力和自律為特徵的人格特質。

研究人員檢視上千名英國、美國、荷蘭人的智商、標準測試結果、成績、個性評估，有些資料收集了數十年，不只追蹤收入，還包括犯罪紀錄、身體質量指數和自我報告的生活滿意度。研究發現，成績和標準測試結果明顯比智商更能預測成年人的成功率。

研究人員強調，成績和標準測試不見得與智商完全相關，因為成績不僅體現智商，還反映許多非認知技能，如堅持不懈、良好的學習習慣和合作能力，換句話說就是認真。James Heckman於2000年拿到諾貝爾獎，並且是芝加哥大學人類發展經濟學中心的創始人，他認為成功不僅取決於天生的能力，而且取決於可以教授的技能。

他自己的研究表明，童年的干預措施可能有幫助，而且自覺比智商更可塑。開放性包括好奇心在內的廣泛特徵，也與測試分數和成績相關。智商當然也很重要，智商70的人做事情不會有智商190的人來得容易。但Heckman認為許多人沒有步步高升，是因為他們缺乏技能，他們在工作面試中不了解如何表現禮貌，他們可能遲到或穿著不適當，或在工作上不求表現。

2011年賓州大學心理學家Angela Duckworth研究發現，智商也反映測試者的動機和努力，勤奮、積極的孩子，會比相同智商但個性懶散的孩子更努力回答艱難的問題。

Heckman表示研究的宗旨在增加人類的福祉，而人類福祉重要的決定因素就是技能。自然人類行為期刊（Nature Human Behaviour）最新研究追蹤1千名紐西蘭人30年時間，發現3歲時的語言、行為技能、認知技能分數可以預測未來誰最有可能需要接受社會福利、犯罪或長期患病。

研究人員表示希望這項發現可以引發同情與協助，而不是在他們身上強加污名，且只要在這些孩子長大成人之前，幫助他們改善技能就有可能改變他們的人生。

資料來源：

If You’re So Smart, Why Aren’t You Rich?

本文獲「科技新報」授權轉載

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