台灣房地產交易量急凍，銷售端的業績壓力一定很大，為了把不動產換成營收入帳，有越來越多的建案，要嘛走低比率的自備款，讓消費者有「一小筆錢就能入住新屋」的錯覺，要嘛就是打著房價不變，但加送室內裝潢、家電等方式。不過，這真的對消費者有利嗎？

先談低比率自備款，依目前市場慣例，交屋前得準備房屋總價20%的自備款。然而已有建商喊出自備10%、甚至5%就交屋，「公司無息貸你1成」，其餘銀行貸款，看似少掉許多，但入住後必須逐月攤還公司貸及銀行2種貸款。

另外，低自備方案中，如果是銀行提高貸款成數至9成，其中5%貸款，可能會以「一般個人信貸」方式申辦。目前房貸利率2%就已經很高了，這種個人信貸的利率恐怕都是4%起跳，這種銷售端希望消費端「先享樂後付款」的商業模式，代價就是消費者必須負擔更重的貸款利率，而這些訊息絕對會用很小的字，標註在廣告或者合約最不顯眼的位置。（相關新聞連結：https://goo.gl/TZ05bi）

至於贈送裝潢跟家具，其實就是我們去超市買東西時常遇到的「贈品模式」，問題是，廠商送的東西，是不是消費者想要的？舉例來說，我曾經看過好幾個標榜買房送分離式冷氣的建案，建商贈送的冷氣品牌，通常是一般消費者沒聽過的品牌，也因為不是常見的品牌，所以冷氣使用時的聲響、耐用度等，都不會比大金、日立等一線品牌來得好，萬一在大熱天冷氣壞了，建商多半會說「冷氣是贈品，不在保固責任內」，消費者只好摸摸鼻子重新購買熟悉品牌的冷氣。

至於裝潢，先不談廠商所用的裝潢材料材質好不好，每個人對於家具的需求不可能相同，這種「贈送」的裝潢，我還沒聽過可以依照不同需求量身訂做，常遇到的狀況就是裝潢看起來美輪美奐，但住進去後才覺得一點都不好用，到頭來還要再花一筆錢打掉重練。 所以對於這些跟房屋打包在一起的「贈品」，消費者務必睜大眼睛，確認家電是否為市面上常見的品牌及型號（別懷疑，有些戶數夠多的建案，足以跟家電商製造商談專案合作，生產一批專有型號的家電送給住戶，至於這專案是會特別好，還是特別省…嘿嘿嘿），以及仔細確認樣品屋的裝潢符合自己的需求，不然這些贈品，可能很快就會變成居住上的負擔。

對我來說，再多的家電與裝潢贈品，都比不上實質價格上的折讓，除非建商附贈的裝潢已經在你要買的那個物件裡，可以用觸摸或目視的方法來評估材質好壞，而且非常符合全家人的使用需求，不然直接要求建商降價，然後把省下來的錢用來布置自己的窩，或許會是更好的方案。

{DS}