這篇文章是我在銀行，某檔農業基金IPO時所寫的行銷文，特地翻出來給我的學生參考，老師我可不是光說不練，要求學生上台報告要講故事，講基金的賣點，要吸引人去買，自己也要得有這樣的功力才有說服力。底下就做個示範與教學，當然對於農業基金有興趣的人也可看看（編按：本文撰於2014年6月）。

行銷要懂得利用時事，讓客戶身歷其境，感同身受。

廣告封面不是寫無食則反嗎？你就可以開始提茉莉花革命，說北非這些國家很可憐，學生找不到工作，又遇到通膨，食物價格很高（跟QE2，天候異常有關），所以只好造反了，以此帶出糧食的重要性。再來又提到更可憐的國家日本，輻射塵整個外洩後，污染整個海洋，魚不能吃了，鮑魚魚翅也沒了，那要吃什麼呢？當然要吃肉啊！不過講到這裡要先了解客戶是不是賣魚的，還是做水產銷售相關的，要不然客戶會翻臉。現在的牛是吃草嗎？不是，是吃玉米，玉米不僅要給人吃，也要給動物吃，油太貴時又要給汽車吃（生質能源）。相信客戶聽到這邊，眼睛應該都是亮了起來，不是恨不得想下個一百萬，而是開始想去種玉米。

賣產品一定要想賣點，告訴客戶為什麼要買，最好能未卜先知，講點大趨勢之類的，反正不準就說不是不到，只是時候未到。

故事講完了，開始打開小DM內頁，只要看五大趨勢就好，太深奧的不用講那麼多，但是要懂，以防客戶問些有的沒有的，你要能回答。

趨勢一，人口成長，食物需求不斷增加，尤其是中國跟印度，但農耕地是越來越少，供給遠遠追不上需求。所以大家以後要吃到基因改造食物的機率就很大了，例如無毛雞之類的（這段噁心的話若跟客戶說，賣不出去不要怪我，大家網路搜尋就可以看到這相片）。

趨勢二，財富效應，中國需求直線上升，反正現在做投資都要跟中國沾上邊就是了，簡單的故事就是說，以前他們是啃樹皮的，我們吃蕃薯，但慢慢有錢之後，開始吃雞肉，更有錢就開始吃牛排，大家想一想，以前小時候頂多就是吃阿地牛排（老台南人就知道），哪像現在要吃王品、夏慕尼。為什麼有錢吃牛跟農糧有關係呢？因為養成一公斤的牛肉，要八公斤的糧食，是豬跟雞的兩倍多。

{DS}

趨勢三，油價高漲，生質燃料需求倍數成長，實際上這故事比較遠，除非油又飆上天價，要不然短期間還沒有這效應。生質燃料就是從糖跟玉米提煉做酒精，不知大家有沒有看過「流言終結者」這節目，大家猜用麥當勞炸完的沙拉油，加入油箱中，車子可不可以動？大家一定想說怎麼可能，但實際上真的會動，只是這油比較髒，會損害引擎，所以若提煉乾淨，生質燃油是真的可以替代石油的。不過講個專業的，要不然大家以為我這篇是胡扯文，我認為幾乎不太可能有這一天的到來，你覺得吃比較重要，還是開車比較重要？而且頁岩油的蘊藏量可以用個一百年沒問題，所以去加油的時候說「我要加三十公升玉米油」的日子，應該不會到來。

趨勢四，收成吃緊，農業企業受惠，為何會吃緊？跟天候異常脫不了關係，若看過什麼「2012」之類的電影，就可以跟客戶聊。去年有澳洲大水、俄羅斯大火、中國大雪、阿根廷大旱、巴西土石流，這些都是世界的糧倉，溫室效應與反聖嬰現象將會使全球氣候持續異常。

趨勢五，農糧產業，現在布局正是時候，坦白說，這種長期性概念的產品，隨時都可以布局，長線報酬率應該不錯，至於有沒有可能閉鎖期之後就可以出場，沒有人可以給這答案，包含經理人，不過還是有機會賺錢的，基本上做這產品也是種配置，我們的客人幾乎都沒有這樣的資產配置，配少部分的資金是很合理的，我也認為大多人都對農糧有興趣，也從報章雜誌中得知農業絕對是未來的明星產業，所以若你的小孩以後大學志願想填的是畜牧系、農業系，我也不意外。

這樣還不夠，最好找些代言人，巴菲特是最佳選擇。那期間巴菲特與羅傑斯看好農業的潛力，最好做個剪報，有圖有真相。底下連結是遠見雜誌2014年1月號，說法居然跟我一樣，當理專還不如當農夫去。

http://www.gvm.com.tw/Boardcontent_24657.html

相信若有這樣的功力來講基金，客戶一定會佩服你的專業，不需要靠空虛的「買進一定會賺錢」的話術，就可以把基金賣得很好，只可惜當初銀行沒找我辦說明會，也幸好沒有。我本身也捧場買進，套了一陣子，現在也解套了，當然還會持續放著，生技醫療基金都可以放十幾年了。