讀者提問：

子房老師，我手上有幾棟房子與土地的投資，現在房市這麼冷，賣也不好賣。所幸目前房貸還足以撐一陣子，但長久下來也不是辦法。請問我該怎麼辦呢？

子房觀點：

小時候我有個親戚住在淡水，偶爾會寄宿她家玩幾天，這個親戚我也就稱她「淡水阿嬤」吧。記得天氣冷的時候，淡水阿嬤會跟我說：「來來來，多穿衣服。」

房市冷跟天氣冷一樣，要「多穿衣服」。幫房屋穿衣服抗冷的第一種方式，就是找到租戶。在房價狂飆的年代，投資人囤新屋希望沒人用過才賣得好價；但是在房屋稅等持有成本提高的情況下，引進好的租戶，獲取好的現金流度過寒冬，並藉由優質的租金報酬吸引下一個買方才是正途。第二種穿衣服的方式，就是現有房產融資轉貸，多爭取幾年只付息不還本的寬限期，降低持有資金壓力。

記得淡水阿嬤在南部也有房子，遇到寒流來襲她會跟我說：「來來來，跟我到南部避寒住幾天。」

當台北市跌價的議價率接近三成的時候，目前中南部二線城市的議價率仍有限，甚至在大選之後有機會因為更多資源注入，產生不少建設利多的想像空間，可作為北部投資人避寒的參考。若悲觀覺得台灣的房市已是寒冬，反觀美國景氣復甦、日本申奧商機、東協新興市場，可能正值房市春天。稍稍認賠脫手資產換現金，移轉投資到海外避寒去，也是不錯的辦法。

還記得如果冷到受不了，又沒空到南部避寒，淡水阿嬤會說：「來來來，我們抱在一起取暖。」

天氣冷要抱在一起，房市冷更要抱在一起取暖。

以往對立的房東與房客，現在應該要抱在一起：房東適度降低租金，房客延長租期，讓房子在不景氣的這段時間仍有正向的現金流。

建商與投資機構，應該要抱在一起：建商沒有以往預售的資金支持，需要資金支援將房子蓋好，用精緻摸得到的新成屋品質吸引自住客的青睞。

房地產投資人們也要抱在一起：未來單打獨鬥風險高，運用安全信託架構集資或引資，委託專業團隊招商經營，把雞蛋分散在不同籃子裡，獲得穩定抗通膨的投資效益。

展望新的一年，是房地產合作共體時艱的開始。房市冷？想想淡水阿嬤的話，就對了。

{DS}