讀者提問：

請問子房老師，最近聽說許多建商紛紛主動降價，好像可以進場買房了。但是此時危機入市有沒有風險？市面上這些建商降價的廣告與說法，是真的嗎？

子房觀點：

目前房市不佳，許多資金壓力大的建商，面對交易量停滯的窘境，只得祭出降價大旗。我聽說最近還有建商因為週轉不靈現金斷炊，協議要用預售屋直接抵代銷的獎金，連帶造成某大代銷公司慘賠的情形。到了這種市況，坦白說連代銷業者也要逼建商降價了。

買方看到建案降價當然是好事。但外行人看熱鬧，內行人看門道，建商代銷降價方式，依我看到主要有三種：

第一種叫做「買屋無息貸款」。也就是買方只要付少少約總價10%的第一筆錢，後續除了銀行貸款70%外，剩餘20%由建商無息貸款，大幅降低買房門檻。其實這伎倆就像我們常見買車促銷方案，150萬的進口車給你100萬36期零利率，你只要自備50萬就可以開新車回家。但如果你決定一次現金付清，車價馬上變成145萬。啊！原來優惠羊毛出在羊身上。

第二種叫做「數字折扣遊戲」。例如萬華全坤雲峰建案宣布「75折不二價」，回饋客戶。其實如果最終底價是每坪60萬，我除了說開價每坪80萬打75折不二價，也可以說開價86萬打7折，甚至乾脆說開價100萬打6折。這樣會不會感覺更有感？只是若最後落入「開高價，打大折」的數字遊戲，在目前實價登錄資訊透明的時代裡，每個買方的眼睛都是雪亮的。75折不二價到底有沒有比較便宜？上「Foundi X 紅色子房地圖」就知道。

第三種模式我認為最有創意，由地產前輩馮博士主持的基泰建設，面對現階段土地出脫困難，採用「土地分割出售委建」的概念，結合知名「網標屋」網站資源與技術，採私人說明會的方式，把土地依建案戶別分割成數十個持分標售，得標者再共同委託建設公司用最經濟實惠的工法興建，同時省下相關管理與行銷成本，創造出在萬華精華區新屋5字頭的有感房價。

其實在土地成本與營建成本居高不下的情況，新建案想要讓買方降價更有感，建商只有縮減銷售成本與預期利潤。就像做蛋糕的師傅，如果蛋糕市場不佳，在不影響製作蛋糕的成本與品質的情況下，乾脆把實體店面收起來，改作網路宅配生意。甚至有訂單才做，沒有訂單就休息，好好休養生息等待下一個春天。

現在房市也一樣，不動產業彼此已經風聲鶴唳，各家比誰氣長。想趁此時危機入市的買方們，的確有機會撿到便宜，只是買預售屋謹記要做「履約保證」，選擇不動產開發信託或同業連帶擔保等等，免得天有不測風雲呀！