如果你看上一間房子，屋主委託仲介賣，而你想要出價，你會怎麼做？領一筆錢或開一張支票做為斡旋金，請仲介幫你下斡旋？還是不付一毛錢，只寫一張要約書，請仲介去幫你談？

為了避免斡旋金衍生糾紛，內政部要求仲介要主動告知買方可以就「要約書」與交付「斡旋金」兩者擇一使用，但可別以為買屋出價用「要約書」會比較有彈性，可以有反悔的空間！如果賣方簽了名同意要賣，而仲介也將屋主簽名後的要約書送回來給你，那麼買賣已經成立，如果這時反悔不買，買方就要付違約金（要約書上通常會註明違約金的計算方式，一般多為買方出價金額的3%，即1000萬的房子，要賠30萬），雖然違約金必須透過訴訟才能主張，和直接沒收斡旋金不同，但如果你以為屋主和仲介應不會那麼堅持，你可能錯了！因為在我身邊就曾發生過一個真實的例子。

有一位朋友的長輩去年看上一間房子，在仲介鼓吹下簽了要約書。雖然要約書有審閱期的規定，但為了方便仲介去跟屋主協調價格，他勾選了「買方已充分了解契約內容，並自願放棄3日以上審閱權利」並簽名，授權仲介為他議價。三天後，屋主簽名同意出售，仲介拿著屋主簽名後的要約書給他，並協調雙方簽約的時間，他跟家人討論後卻反悔不買。

一開始他先以拖為上策，遲不簽約，導致屋主就算有其他出價更高的買方也不能賣（否則變成屋主違約），最後在仲介壓力下他才坦承確定不買。由於買方確定違約，屋主房子重新開放銷售，但如果你以為這件事就這麼結束，可就錯了。由於要約書上有載明違約罰則，屋主堅持要買方賠償3%的違約金，不僅先寄出存證信函，最後上了民事仲裁庭，承認違約，仲裁結果要罰違約金。本來他還想再拖，幾個月後就收到對方強制執行的通知，當天就立即付款。為了一時的考慮不周詳，賠了時間、金錢和精力，真是得不償失。

所以，簽立要約書雖然不需要支付任何一毛錢，但仍然要十分謹慎。如果臨時反悔不買，而仲介也還沒取得賣方在要約書上簽名並送回來給你，一定要趕快向仲介表示你要撤回要約書，而且一定要白紙黑字寫下來，避免後續的糾紛。

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