商周財富網 個人理財 保險 台灣人砸大錢買一堆「高保費低保障」保險...良心業務員的獨白:真正需要花錢買的,只有4種保險

台灣人砸大錢買一堆「高保費低保障」保險...良心業務員的獨白:真正需要花錢買的,只有4種保險

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業務 理專 保險
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為什麼要貼上面的影片,如果你有空,請花7分鐘觀賞!

保險,可以幫助人,但保險,絕對不是慈善事業,
「保險,是保險公司設計來賺錢的;保障,是附加價值」。

所以市面上琳瑯滿目的產品,為的就是讓沒有做功課的你,因為所謂的信任,被信任的朋友、親戚、職稱聽起來響叮噹的人,利用你的無知,來賺取你的錢。

任何事情都一樣,消費者不做功課,就是等著被商人撈一票!如果你做了功課,有了觀念,業務的職責,只是來幫你寫要保書!!!

錯誤觀念1
保險繳越多錢,保障越高

錯!!!

最有保障的保險,是繳最少錢的,是業務不太想跟你提的。

因為他賺不到錢,因為他達不到業績
因為他不能升級,因為他不能上競賽被招待出國

這就是保險真相!!!

假設有A、B兩種商品:

A商品對客戶比較好,不過你只能賺1千元;
反之B商品比較不適合,但你能夠賺1萬元。

賣10件A商品才能比上1件B商品的利益時,你會建議客戶A還是B?

絕大多數業務會建議B商品,不過他們不是為了賺比較多蒙蔽了良知,而是在公司的洗腦文化下,他們發自內心地認為B商品對客戶是好的,所以才會這麼做。

我也相信多數人都是有良心道德的,但如果遇上業績壓力的話,良心1兩能值多少錢?

如果你知道保險公司的制度,你就可以知道所謂的主任、襄理、區經理,就是業績到了一定的程度,有了一定的組織規模,就可以往上爬升,假設10萬元業績達到就可以晉升,你會選A商品賣100個客戶,還是B商品賣10個客戶?

你知道,我知道,獨眼龍也知道。

你要生存,你要升級,你要年薪百萬,
你要在臉書打卡說被公司招待出國,你會怎麼做???

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