商周財富網 觀點新聞 運動用品商掀殺價割喉戰!UA最不妙、Nike情況較佳

運動用品商掀殺價割喉戰!UA最不妙、Nike情況較佳

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運動用品商掀起折扣戰,壓縮利潤,導致美國運動用品通路商Dick`s Sporting Goods財報遜色,股價跳水20%以上。商家狠砍價格,運動品牌商Under Armour(UA)恐怕受創慘重。

Barronˋs Next、Barronˋs報導,Dick`s Sporting Goods執行長Edward Stack 15日在財報會議表示,競爭同業定價時似乎處於恐慌,未來將繼續促銷、甚至非理性下殺。Dick`s會參與殺價戰,提供最低價格保證,客戶買貴可以退差價。

與此同時,Dick`s也推出自營運動品牌,直接和UA等業者競爭。運動用品店削價競爭,運動品牌商也需要跟著降價,營收將受打擊。今年夏天,UA部分商品已大幅折扣,此種情況可能繼續擴大。

Nomura Instinet的Simeon Siegel團隊報告稱,運動用品專賣店過度飽和、百貨業者減少,運動品牌商需要重尋成長,開始推動直接面向消費者(direct-to-consumer、DTC)的營銷模式和結盟電商巨擘亞馬遜。各品牌的躉售銷售都面臨風險,其中UA情況最不利,愛迪達(Adidas)想擴大市佔、Nike力圖保衛市佔,Dickˋs則推自營品牌搶市。

Siegel表示,儘管Nike比其他業者更仰賴運動用品專門店,但是Nike規模大,具有實質競爭優勢,而且過去五年來,Nike的DTC營銷模式滲透率提高10%,而且Nike又在亞馬遜直售商品。相較之下,愛迪達/UA只有15~20%商品在亞馬遜直售。

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